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营销套路解析:三只松鼠为何能在不到1年的时间快速崛起?--九分网络

时间:2020-06-05   分类:网络推广    作者:网络   来源:网络整理   点击:178

营销套路解析:三只松鼠为何能在不到1年的时间快速崛起?--九分网络

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为什么三只松鼠能在不到一年的时间就取得如此成绩?他的营销秘诀是什么? 内容采集来自9fen.net

成功的企业离不开成功的营销,三只松鼠就是这样一家企业,从2012年2月创立,以不到一年的时间,便在同年的11月11日拿下了零食特产类销售第一名,其成长速度不得不让人惊叹。 九分网络

为什么三只松鼠能在不到一年的时间就取得如此成绩?他的营销秘诀是什么? copyright 9fen.net

今天我们就来拆拆看,拆拆看这三只可爱的小松鼠背后的营销秘诀。

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传播拆解 www.9fen.net

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事件营销拆解 九分网络

人性拆解 www.9fen.net

品牌拆解

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一、传播拆解 1. 微博传播

与某些品牌、IP合作,只要转发微博就能获得抽奖资格,就有机会获得奖品,促使用户为了得到奖励而主动转发微博,形成传播,也可靠合作品牌、IP的效应使自身得到更多的关注。 内容采集来自9fen.net

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2. 福利放送

每3-4天都有一次福利放送的促销活动,在指定时间内,只要购物满xxx元,就可以优惠xxx元,某些食品多买还能多送。吸引用户的眼球,让用户因为贪图便宜而选择持续关注。

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3. 电视剧广告植入

无论是《欢乐颂》、《好先生》、《微微一笑很倾城》还是《小别离》你都能看到三只松鼠的身影,或是以零食出现,或是以玩具公仔出现,广告总是植入得恰到好处,让人印象深刻。

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同时这些热播剧本身就极具吸睛效果,得以让三只松鼠的传播效应进一步放大。从投资回报率上来看,还是一般硬广所不能企及的。 copyright 9fen.net

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4. 出同名动画,打造IP

今年4月,三只松鼠出了同名3D动画《三只松鼠》,截止至目前为止,播放量已过1亿(以爱奇艺为准),可见其火爆程度。 九分网络

三只松鼠出同名动画可以说是模仿海尔的《海尔兄弟》,是为了更好地维系与用户之间的感情,也是为了布局三只松鼠的IP,让其品牌娱乐化,让品牌给用户带去更多的欢声与笑语。

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而且在打造IP的同时也能为品牌带来更多的关注,单从《三只松鼠》这部动画就能看出,1亿的播放量,带来的潜在客户是无法估量的,既维护了老客户,又开发了新客户,可谓一举两得。 内容采集来自9fen.net

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二、创意拆解 1. 服务创意

“主人主人,我是小鼠儿。” 本文来自九分网络

三只松鼠在服务方面开辟了一条新的道路,每位客服人员都必须以松鼠的口吻来与顾客交流,并称对方为“主人”,打造个性化服务。

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这一创新无疑提升了客户体验,强化了品牌形象,让顾客听到“主人”这两个字,就想到三只松鼠。 内容采集来自9fen.net

2. 渠道创新

在2012年,淘宝的红利还在,只是红利已由免费流量慢慢转变成了付费流量。那时的广告还很便宜,只是太多商家太过于享受免费流量的安逸,不愿花钱投广告。

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三只松鼠便抓住了这一契机,在淘宝上烧直通车,投钻石展位,花了不少钱。但有付出就有回报,在同年的双11便拿下了零食特产类销售第一名。所以三只松鼠能够快速崛起,烧钱投广告占了一大半因素。

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3. 包装创意

先看外包装,UI统一,箱子和胶带完全统一,强化了品牌的形象,也利于更好地传播。

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附上三只松鼠形象的开箱标签及开箱器,并配上萌萌哒的“开箱语”: 内容采集来自9fen.net

“主人,我是鼠小器,快快把我解救出来,我能帮你开箱哦。” copyright 9fen.net

间接告诉客户包装未被拆过,传递了安全性。优化了客户的体验,萌萌哒的形象谁不爱呢?强化了品牌的形象,提升客户对品牌的好感度,同时又促发了顾客的分享欲望,形成隐性传播。 www.9fen.net

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再看内包装,除了购买的零食之外,三只松鼠还能给你超出预期的惊喜,让你好奇箱内到底装了些什么。 九分网络

比如:箱内会放有: 九分网络

鼠小袋:吃完的果壳可以直接扔在里边; www.9fen.net

鼠小巾:吃完零食后可以拿来擦嘴;

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三只松鼠系列卡套:类似于小浣熊的卡片玩法,多种样式,激发客户收藏欲望,从而更有动购买三只松鼠的零食;

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试吃装:旗下的其他零食,间接为其他产品作销售宣传;

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钥匙链:增加情感认同,利于品牌传播;

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明信片:节日专享礼物,突出了节日的氛围,也表达了品牌的心意,赢取客户的好感; 本文来自九分网络

标签: 3年 中级 三只松鼠 营销套路

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