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不论营销做得多好,为什么有些品牌就是做不大?--九分科技

时间:2020-06-05   分类:网络推广    作者:网络   来源:网络整理   点击:85

不论营销做得多好,为什么有些品牌就是做不大?--九分科技

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本文作者将在此与大家聊聊品牌发展不起来的三个因素,enjoy~

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你觉得品牌能不能做大,主要受哪些因素影响?

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我们可能在相关数据上经常看到oppo、小米等品牌又突破多少销量了,但是却很少看见某圆珠笔品牌或者指甲钳品牌有什么销量上的突破。 九分网络

也就是说,为什么有些品牌可以做的很大,而有些品牌却做不大? www.9fen.net

可能很多人认为品牌能否做大取决于它的营销推广、品牌策略、产品质量等因素,但是这些只是部分原因,并非决定性因素。

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今天我们就来聊聊品牌发展不起来的三个因素,虽然基础但非常重要的: copyright 9fen.net

所属品类的市场潜力 copyright 9fen.net

所在品类的地位

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自身的能力范畴

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下面就和你详细讲讲这三点,让你的品牌发展走出禁锢。 本文来自九分网络

一、所属品类的市场潜力

目前做DVD机的品牌几乎都很难超过做手机的品牌收入规模。这两者的背后是品类市场的对比——目前手机或电子品类的市场潜力明显比DVD机的大。

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我习惯从从两个维度来分析品类所属的市场潜力大小:

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1. 看该品类的需求边界

整个品类的市场规模决定了一个品类市场的总需求大小。假设你的品牌所在的品类市场规模就10亿,你的品牌即使做到行业第一,产品销量也很难突破10亿。这10亿就是你这个品类的需求边界。

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有次我在北京见到北京串族烧烤的大师兄,我问他为什么那么多行业不选,要选择做餐饮行业的营销策划人?原因很多,其中主要的一个原因就是因为餐饮行业的需求边界大。根据国家统计局的数据,2017年全国餐饮收入约4万亿元,而且同比增长率为10.7%,很多行业都是10%以下的增速(说明餐饮的行业需求边界大)。 copyright 9fen.net

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(图片来源:艾瑞网) 内容采集来自9fen.net

当然怪兽先森不是鼓吹大家从事餐饮业或者某个行业,这只是想说明你的品牌会受限于品类的需求边界。类似水缸里的鱼和池塘里的鱼——你水缸里的鱼再怎么增长,都会受到水缸边界大小的影响。 www.9fen.net

2. 看该品类的增速

一个品牌的所在品类的增长率持续正向增长,也就是整个行业的规模还在扩大中,对品牌的发展也会有一定的影响。如最近的零售行业,或电竞行业明显比DVD机的增速更快。 copyright 9fen.net

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(图片来源:企鹅智酷) 本文来自九分网络

很多品牌所在品类市场规模很大,但是该市场的增长却在逐渐下降,这也会影响品牌向前发展的阻碍。比如DVD机品类,在网络视频和电脑还没怎么普及时,整体销量在上升(很多80/90后小时候最喜欢用DVD机看电影和听歌了)。但是现在的DVD机市场在下滑,所属品牌的产品销量也随着受限。

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所以,很多品牌不只是受限于品类的需求边界,还有该品类的增长速度。 copyright 9fen.net

假如你的品牌所在的品类市场就是规模很小,增长速度也在不断下降,这时候该怎么办?

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分享一个有效的策略——对品牌重新归类。 九分网络

如果品牌受限于现在的品类,可以对品牌进行重新定位,归类到相近的有潜力的品类。 www.9fen.net

比如王老吉之前受限于中药品类,后来重新进行品牌战略调整,归类到有巨大市场潜力的饮料品类,成长凉茶饮料的品类王者。 内容采集来自9fen.net

还有东阿阿胶之前只是是“补血”类的产品,后来重新调整策略,归类为和燕窝、人参一样的滋补品类后,市场潜力就完全不一样。

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即使你的品牌做不到重新进行品类归类,但至少要知道自己的增长还会受限于品类市场的影响,及时做出适合自己的品牌发展策略。

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二、所在品类的地位

可能你所在的品类市场很大,但你的产品销量依然不理想——因为你的品牌还会受到用户对该品类的心智地位影响。

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市场上大部分的用户都会被该品类前二的品牌所包揽,这是常见的现象。因为很多消费者把排名靠前的品牌默认为最好的。

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比如,虽然相关数据说苹果手机最近两年不如之前,苹果手机目前依然占了智能手机市场的榜首,销售收入与利润是行业最高(目前苹果公司市值依然是排在全球前列)。

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(此数据截止为2018年3月份,可能最新数据有变动,仅供参考) 九分网络

所以品牌发展不仅要受所属品类市场潜力的影响,还会受到所在品类在用户心智的地位排名影响。 本文来自九分网络

如果你的品牌不是品类的王者,那应该如何成为品类的佼佼者呢? copyright 9fen.net

这里提供两个策略,尤其适用目前同质化竞争严重的商业环境下。 copyright 9fen.net

1. 重新定义品类,成长为品类王

如果条件允许和能力可以,创造出让用户愿意抛弃旧品类的全新品类,你将会获得更大的发展。

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标签: 3年 中级 品牌营销

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