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零售企业该如何打造“千人千面”的差异化营销?--九分科技

时间:2020-06-05   分类:网络推广    作者:网络   来源:网络整理   点击:78

零售企业该如何打造“千人千面”的差异化营销?--九分科技

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面对新的市场特点,企业必须要重构一套新的营销体系,这套营销体系可能将会是颠覆以往的营销体系,因为现在的市场环境、消费需求已经完全不同于以往的市场特点。

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今年在和一些企业交流时,有的企业老板提出: 内容采集来自9fen.net

能不能给我找一个团队,按照你说得这些新营销模式,来帮助我营销转型。 www.9fen.net

最近在和一些经销商朋友培训交流时,也有一些经销商朋友提出,能不能就直接给我一个现成的模式、工具,我拿来就用。 本文来自九分网络

目前,转型刚刚开始,既没有现成的成熟模式,更没有成熟的操盘团队。并且,我看本轮转型未来也不可能形成一个类似于以往的统一的,大家都可以使用的营销模式。本轮转型,模式需要结合自己的企业实际自己摸索。 本文来自九分网络

必须要看到本轮的行业转型是一个全球性的转型,包括国际巨头企业在内,可以说整体行业企业都面临转型的强大压力。 copyright 9fen.net

自13年行业出现拐点,一直至今,整体快消品行业持续低迷。宝洁17年的业绩还低于十年前的业绩水平,娃哈哈的业绩几乎腰斩,可口的业绩也在大幅下滑。

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一些小企业更是艰难,蜡笔小新连续巨亏,最近爆出要卖掉厂区,有的企业也是业绩持续低迷。在这种情况下,爆出一些外资巨头企业不断换将,试图摆脱艰难的被动局面,目前波及全球性、全行业的问题,使所有企业都面临巨大的压力。 内容采集来自9fen.net

所以对企业来讲,不要再等有老师来教你具体的转型模式、工具、方法。本轮转型,不会再和上一轮一样有宝洁、可口、沃尔玛等一批外资企业进入中国市场带来的,在当时市场环境下,成熟的一套营销体系。

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当前,所有的外资企业都和大家一样,都在面临巨大的市场压力,都在进行转型的黑暗中摸索。 本文来自九分网络

影响本轮转型可以集中归纳为两大因素: www.9fen.net

一是消费的变化; 九分网络

二是互联网带来的影响。 www.9fen.net

当前的消费市场已经变成了分层化、小众化、个性化、便利化、社群化的市场特点,新的市场特点已经打破以往营销模式赖以存在的前提假设。

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以往的营销模式所应对的市场前提是大众化的市场特点,面对新的分层化、小众化、个性化的新市场特点,以往应对大众化的市场特点基本失效。特别是随着中国经济的快速发展,中国已经产生了一支新的主力消费群体——中产阶级。他们有较强的消费能力,但他们有完全不同的消费诉求,他们的需求特点已经完全不同于以往大众化的需求特点。

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面对新的市场特点,企业必须要重构一套新的营销体系,这套营销体系可能将会是颠覆以往的营销体系。因为现在的市场环境,消费需求已经完全不同于以往的市场特点。互联网已经对行业产生深刻影响,随着互联网应用的进一步发展,将会对行业带来更大的影响,互联网一定会从根本上改变行业。 内容采集来自9fen.net

但互联网一定不是简单的卖货逻辑,互联网的链接将会消除企业在以往没有连接的环境下,所产生的时间和空间上的障碍,从而从根本上改变行业效率、降低行业成本,并由此带动行业的经营逻辑发生本质变化。

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但是行业的+互联网改造需要摸索,这更没有成熟的模式。目前包括阿里、亚马逊、沃尔玛、可口等所有企业,都在摸索如何进行企业的互联网化改造。 九分网络

互联网的商业化应用中国已经走在了全球的前列,以阿里为代表的互联网企业把商业化的应用,推动上了一个快速发展的时期。在这种情况下,在互联网环境下的新的营销模式转换,最有可能在中国快消品行业、企业当中产生,但是需要企业要结合自己对互联网的认知,对行业的理解,如何从本质上、根本上融合互联网。

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我的判断,未来不会再出现类似于以往的分销,4P为代表的放置于所有企业、所有行业都可能发挥作用的一套营销模式。主要是当前的市场结构是分层化的市场结构,是小众化的市场特点,因此针对不同小众、个性化的市场需要用不同的营销模式。

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另外在互联网环境下,正在试图打破的就是以往的“千店一面”、“千人一促”的格式化营销模式,努力创建“千人千面”、“万人万促”的差异化营销模式。实际目前的营销正在朝向这样一种方向发展。 本文来自九分网络

因此,需要企业自己如何准确洞察当前的消费市场变化特点,如何把握融合互联网的未来发展方向,结合自己的企业实际,结合自己的行业,摸索出自己独有的新模式。

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另外在当前的互联网环境下,在当前激烈的竞争市场当中,模式的迭代将会加快,深度分销模式、终端营销模式在中国用了大约20年,未来恐怕不会再有一种可以使用二十年不变的营销模式,各种新模式将会快速迭代。 本文来自九分网络

标签: 2年 初级 零售企业

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