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不打广告,商品的价格就真的能降下来么?--九分网络

时间:2020-06-05   分类:网络推广    作者:网络   来源:网络整理   点击:184

不打广告,商品的价格就真的能降下来么?--九分网络 本文来自九分网络

广告对价格的作用到底是正向还是负向呢?作为一个商品,到底要不要打广告呢?不打广告,商品的价格就真的能降下来么?

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很多人有这样一个观点——你看海飞丝、耐克这么铺天盖地的打广告,“羊毛出在羊身上”,这些钱最终都是要消费者买单的,它要不打广告,我们买海飞丝买耐克不就能便宜很多么? www.9fen.net

然而另外一些人指出,通过打广告能有效提升它的销量,降低了单位成本,因此有效降低了商品的价格。

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咦?看起来两边说的都有道理,那么哪一个是真相呢?广告对价格的作用到底是正向还是负向呢?作为一个商品,到底要不要打广告呢?

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你一定希望我给你一个确切的答案,然而现实是,和这个世界上很多问题一样,这个问题并没有确切答案——在某种条件下,两个观点都是正确的。

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这时候你可能会疑惑:怎么可能?我读书少,你不要骗我,这明明是两个互相矛盾的观点啊?

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接下来我会解开你的疑惑—— 九分网络

一、规模效应:打广告的重要意义之一

首先,打广告的钱需要消费者买单这一点本身没有错,因为它本身属于营销成本的一部分,然而广告的一个重要作用是扩大规模,而规模从某种意义上决定了商品的单价。

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我举个简单的例子你就明白了,比如:奥迪A4每年如果只造10辆,它的很多关键零件只生产10个,那造10辆奥迪的成本将是一个天文数字,按现有奥迪A4——30万的售价,给任何一个豪华的汽车团队300万,然后让他造出10辆奥迪A4都是一个不可能完成的任务。 九分网络

然而奥迪为什么能以30万每辆的价格售卖呢? 九分网络

唯一的原因就是它每年并不是生产10辆,而是22万辆(2017年数据)。

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在这样一个量级下,它每辆车的成本才能得到有效的控制。现在我们就能理解为什么很多跑车,特别是限量版的跑车卖这么贵,并非它的的每一个零部件都是金子做的,也并非它为了彰显高端刻意定一个虚高的价格。很多程度上是因为它的规模太小,单俩车成本极高,不卖这么贵它根本活不下去。 内容采集来自9fen.net

通过广告,更多的消费者能了解到商品的信息,生产的规模就能提升,而规模的提升又会反过来降低价格,广告作为成本最终体现到价格里没错,但只要广告通过扩大规模带来的降价效应超过了广告本身的支出,商品的价格就会下降。 内容采集来自9fen.net

这时候又会有人说了,如果这个降价效应没有超过广告本身的支出呢?

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那只能说明这个广告的ROI是负的,在这种情况下,要么厂商会停止广告,要么厂商会倒闭。

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事实上,早在1972年就有学者对此进行过研究,芝加哥大学Lee Benham的论文《The Effect of Advertising on the Price of Eyeglasses》研究了20世纪60年代广告对美国眼镜价格的影响,那时的美国有一些州允许眼镜做广告,有一些州不允许眼镜做广告,这给学者提供了一个绝佳的天然案例。

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Lee Benham在调研中发现那些允许做广告的州眼镜的平均价格为26.34美元,而那些不允许做广告的州,眼镜的平均价格为33.04美元。

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现在我们来看另外两个数据,全世界打广告最牛X(不是最牛X也是最牛X之一)的可口可乐,它2012年的营销费用也只有总收入的7%,这其实是非常低的一个比例;再看杜蕾斯,下面是杜蕾斯的一个总成本构成,可以发现杜蕾斯的营销广告费用只占其总成本的12%,去掉广告即便不影响销量,其省下的钱也不会让其价格下降多少。

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图源@网易商业 九分网络

二、无形价值:广告本身有超越价格的意义

除了价格之外,在这个消费时代,我们购买一件商品其实还有一些隐性成本和隐性收益,而这两者都和广告有千丝万缕的联系。 www.9fen.net

先说隐性成本,如果我现在说广告不仅能通过规模效应降低商品价格,它还能无形中帮你省“钱”,很多人肯定不信,请接着往下看——我们在购买商品的时候,除了付出金钱,其实还存在选择成本,而广告从某种意义上其实在帮消费者节省选择成本,神马意思? www.9fen.net

比如:我们花25块钱买一瓶海飞丝的洗发水,我们认为我们付出的成本是25元。好,假如现在如果海飞丝和其他洗发水品牌都不打广告了,你到超市一看,货架上摆了100种不同类型的洗发水,这时候你应该如何选择? www.9fen.net

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标签: 3年 中级 广告营销

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