1310-6499-520
今天是:
站内搜索:  
您的当前位置:主页 > 知识博客 > 网络推广 >
联系我们

名称:九分网络科技

联系:13106499520

地址:福建省福州市仓山区金榕南路553号


扫一扫添加微信

8个营销归因模型,为什么很多人会选最简单的那个?--九分科技

时间:2020-06-05   分类:网络推广    作者:网络   来源:网络整理   点击:85

8个营销归因模型,为什么很多人会选最简单的那个?--九分科技 www.9fen.net

营销渠道越多、顾客行为路径越复杂,就越需要归因模型来帮助判断渠道价值,优化渠道组合和资源分配。一个细微的渠道差异,或许就能帮助企业在市场竞争中胜出。

本文来自九分网络

营销归因模型有助于判断渠道的价值。

copyright 9fen.net

一个有效的归因模型,能够告诉我们:哪些渠道能赚钱,哪些渠道能促进业务增长,哪些渠道有助于转化。 copyright 9fen.net

随着消费者能接触的渠道、设备越来越多,营销分析也变得越来越复杂。

九分网络

一个访客变成顾客,是直接在淘宝、京东完成购买,还是之前:

九分网络

在朋友圈、今日头条看到产品广告?

www.9fen.net

用电脑搜索过众多产品信息并比较?

本文来自九分网络

公众号抖音上看到了产品推荐? 本文来自九分网络

……

copyright 9fen.net

总有些渠道的ROI很高,能赚钱;有些渠道不赚钱,但覆盖人群很广;还有些渠道能把访客留住,把路人变成粉丝。

本文来自九分网络

营销渠道越多、顾客行为路径越复杂,就越需要归因模型来帮助判断渠道价值,优化渠道组合和资源分配。一个细微的渠道差异,或许就能帮助企业在市场竞争中胜出。 九分网络

八种营销归因模型 1. 最终互动

或者说,最后点击模型——100%的功劳都属于产生最后一次互动的渠道。 copyright 9fen.net

8个营销归因模型,为什么很多人会选最简单的那个?--九分科技

copyright 9fen.net

九分网络

8个营销归因模型,为什么很多人会选最简单的那个?--九分科技

www.9fen.net

copyright 9fen.net

这是最简单直接,也应用最广泛的归因模型,主要是分析时不容易出错。 www.9fen.net

比如:很多网站的追踪cookie只有30天,淘宝广告的计算周期最长15天,如果顾客的行为路径,周期特别长,可能会发生辅助转化渠道的数据丢失的现象。如果只考虑末次互动,数据追踪周期就变得不那么重要了。 www.9fen.net

这种模型的弊端也很明显:顾客最终是从淘宝收藏夹进入宝贝页面后成交的,按照这个模型,会把这次成交100%归功于收藏夹(直接流量)。但在之前,对产品产生兴趣、信任、购买意向,可能是其他渠道的功劳,收藏夹只是方便顾客记录、找到产品而已。

copyright 9fen.net

所以这种模型适用于转化路径少、周期短的业务,或者说,广告目的就是吸引顾客购买,起临门一脚作用的。

本文来自九分网络

2. 最终非直接点击

忽略直接流量,将100%的功劳归于最后一次非直接互动。为什么要排除直接互动流量呢? 本文来自九分网络

因为,直接互动,或者说直接点击,其来源难以确定,容易对数据分析产生误导。比如:一篇文章或者email里面没有加跟踪代码的链接,收藏夹里面不知道什么时候添加的网址,访客直接输入了广告图片上的URL……

本文来自九分网络

比如:点击了淘宝收藏夹里的宝贝,并且购买。卖家会看到这个客户来自收藏夹,但其实客户之前是点击钻展广告后才添加的收藏夹。

本文来自九分网络

排除掉直接互动流量,避免了上述问题产生的误导。如果公司认为,业务的直接流量大部分都来自被其他渠道吸引的客户,需要排除掉直接流量,这种模型会很适合。

copyright 9fen.net

3. 最终渠道互动

将100%的功劳归于客户在转化前,点击的最后一个广告的来源渠道。比如:谷歌分析,可以选择100%的权重归因于最后一次AdWords广告,无论这个客户在点击竞价广告后,是否有在其他渠道进行互动。

九分网络

同样的,也可以设置将权重归因于今日头条的信息流或是朋友圈广告。如果是单一渠道,或者某一渠道价值特别大,模型适用。如果是多渠道,就会比较麻烦,特别是不同渠道由不同部门负责的时候。

本文来自九分网络

比如:一个顾客点了今日头条的广告,又去百度搜索信息并购买。如果信息流和竞价都采用末次渠道归因模型,会把这次成交都算成自己的功劳。这样的结果,就是两个部门的数据都很好看,都认为自己为公司贡献最多,但实际的效果可能要减半。

www.9fen.net

4. 首次互动

100%的功劳都属于产生第一次互动的渠道。

www.9fen.net

8个营销归因模型,为什么很多人会选最简单的那个?--九分科技 内容采集来自9fen.net

copyright 9fen.net

8个营销归因模型,为什么很多人会选最简单的那个?--九分科技

www.9fen.net

www.9fen.net

如果,最终互动是认为,管你之前多少互动,没有最后一次互动就没有成交。那么,首次互动就是认为,没有我这第一次互动,剩下的渠道都不会有互动。

copyright 9fen.net

这个模型的缺点很明显,就是受限于数据跟踪周期。比如:网站cookie存活30天,但第一次互动到转化的周期是31天,成交权重就没有归因到真正的首次互动渠道。 copyright 9fen.net

标签: 3年 中级 营销归因模型

郑重声明:本文版权归原作者所有,九分网络转载文章仅为传播更多信息之目的,如作者信息标记有误,请第一时间联系我们修改或删除,多谢。


九分网络专业提供公众号、小程序、PC及移动端站点搭建!网站程序及服务器维护:13106499520。微信:452570709

----相关文章----