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最简单有效的销售模式:大规模地让客户做购买前的前置动作--九分网络

时间:2020-06-05   分类:网络推广    作者:网络   来源:网络整理   点击:190

最简单有效的销售模式:大规模地让客户做购买前的前置动作--九分网络 copyright 9fen.net

大规模做购买前的前置动作,是各种销售模式的其中一种。

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想脱离单身狗,就该主动多表白。

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在我身边的一些人事,我发现中国有很多20-30之间的男女单身,彼此都非常困扰。无论条件好或者不好的,都会有很多这样的人群存在。

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后来,我发现他们有一个共同的特征——“不善于表达自己,不敢主动表白。”

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条件不好并不是普遍单身的理由,不敢表白才是。那么,想脱离单身狗,就该主动多表白,因为表白是脱离单身的前置动作。

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其实,销售产品也一样,销售最简单直接有效的方法就是让客户购买前的做前置动作。 copyright 9fen.net

最简单有效的销售模式就是:大规模地让客户做购买前的前置动作。 九分网络

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什么叫购买前的前置动作? www.9fen.net

比如服装店:

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购买前的前置动作是?——服装搭配或者试穿,当我们每天有100人试穿,你说会不会卖得很好?肯定比我一天只有10个人试穿卖得好啊 九分网络

比如养生产品:

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购买前的前置动作是?——体检、身体诊断、体验、健康课程,当我们给100个人身体诊断,我们会不会把产品卖爆? www.9fen.net

比如护肤品:

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购买前的前置动作是?——皮肤诊断、产品体验、护肤课程,当我们每星期给100个人体验我们的产品,会不会把产品卖爆? 九分网络

大家理解了什么叫购买之前的前置动作了没?就是触发客户产生购买欲望的环节。

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所以,我们如果想要卖货,就要让大量客户来做我们的前置动作。如:试装、体验、问诊等等 内容采集来自9fen.net

但是表白也是有风险的,第一,可能会因为时机不成熟而被拒绝;第二,可能会因为经常表白带来负面形象;

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销售产品也一样。在特定的人群面前,我们有可能卖出,也有可能卖不出。 copyright 9fen.net

“任何事情都是概率事件,我们要做的是不断提升成功的概率。”

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但表白了,就有拒绝或者接受;不表白就没有任何机会。 www.9fen.net

任何事情背后都有成本,所以,这里还有一个概念就是“成本”。我们做这件事的成本成功概率之间权衡。我们要做的是降低这件事的成本或者提高成功的概率。

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案例:
某按摩店批自动发热的止痛药贴(批发价2元/盒,市场价销售10元)。
通过宣传单,在菜市场派发给中老年人,大力宣传止痛药贴的功效与价值,并在宣传单上面注明,持此宣传单可免费领取一盒价值10元的特效止痛药贴。
上门免费领取药贴的顾客,教他们如何通过按摩点压穴位来更有效的配合药贴使用,从而治疗疼痛,同时使用大量的顾客见证来证明点穴配合药贴的功效,引出振动按摩器,鼓动顾客购买振动按摩器代替手工按摩点穴,并塑造振动按摩器点穴的保健与止痛疗效。
当顾客犹豫不决的时候,告诉顾客可以免费获得价值198元的振动按摩器:“其实您今天可以免费获得一台振动按摩器,只需要您购买2个疗程20盒止痛药贴,就可以不花一分钱获得价值198元的振动按摩器。
案例中 www.9fen.net

客户获取成本:2元 www.9fen.net

成交利润:100元左右

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转化概率:50个人领取,成交一个人就不亏 copyright 9fen.net

一. 如何降低成本?

我们想要客户做我们的前置动作,这里会涉及到“获取体验客户的成本、客户做前置动作的成本、人力物力时间投入成本” 九分网络

1. 降低获取体验客户的成本

我们想要大规模地让客户做购买前的前置动作,那么我们就需要大规模的客户,但是获取客户是需要成本的。通过哪个渠道或者哪个方式能够更容易找到我们潜在客户、找到更多客户?

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如案例中的:用宣传单、去菜市场寻找客户是否可以变成其他形式或者其他渠道(思考一下你的想法,刻意练习) 本文来自九分网络

2. 客户做前置动作的成本

所以,找到尽可能价格低高价值的引流产品或者我们通过置换成本的方法,实现零成本。

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如案例中的:用膏药作为引流产品,这个产品的成本能不能通过什么形式置换成本或者选择成本更低的产品呢?(思考一下你的想法,刻意练习)

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3. 人力物力时间投入成本

做任何事情哦们都需要投入时间、人力,如果我们把一个一天能产生10收益的人,派去执行一天只能产5收益的事,这是很傻的一件事。在经济上,这叫机会成本。 内容采集来自9fen.net

标签: 3年 中级 产品营销 销售模式

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