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这种手段真可怕:引爆流量的负面营销--九分科技

时间:2020-06-05   分类:网络推广    作者:网络   来源:网络整理   点击:72

这种手段真可怕:引爆流量的负面营销--九分科技 内容采集来自9fen.net

谈起负面事件,很多营销人将其当作避之不及的祸水。一旦处理不当,就会给产品、品牌、公司带来严重的损失,危机公关也长期成为营销领域的热门话题。然而,有的人看到了危机,有的人却看到了良机。借助负面事件易传播的特性,利用负面营销,为产品带来了流量,为业绩带来了增长。 copyright 9fen.net

神州专车的Beat U广告,因为对Uber的直接攻击和错别字,激起漫天的骂声,甚至被人称为年度最失败的营销案例。但喧嚣背后,神州专车受到的关注度得到了几何倍数的增长。抛开搜索量中那些大量存在的无效流量不提,还有人们赞叹的500万单日下载量,以及之后几个月中,在滴滴、Uber市场份额同步下滑的同时,神州专车市场份额持续增长。 内容采集来自9fen.net

联想Z5自命“国民新旗舰”并扬言单挑米8,过度夸大的宣传后最终发布了一款千元机。线上嘲讽之词不绝于耳,“掌柜”常程的微博也被人们的谩骂所淹没,联想的营销更被人成为失败、自取其辱。然而,联想Z5连续多次出货却都顷刻抢购一空,联想的其他型号也因此受到了更多关注。

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“渣渣辉”的广告被人们频繁吐槽、嘲讽,视其为营销界典型的恶俗广告。无数人明言绝不会玩这样的游戏,并不影响真正进入游戏的人为其充钱。贪玩蓝月悄悄做出了上亿的月流水,还不满足于负面的尺度,在B站做出了假直播事件,进一步招来骂名的同时招徕流量。

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被动的负面事件或许会带来损失,但换作主动运作的负面营销,只要操作得当,就可以带来出乎意料的传播效果。毫无疑问,负面营销会带来不少骂声,脑残、失败、无节操、无底线的言辞或许会一窝蜂的袭来。欲戴王冠,必承其重,在恰当的操作下,流量增长、业绩上升都可以实现,甚至,还可以借负面传播正面,树立品牌形象

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一、负面营销的价值

负面营销的本质就是一种事件营销,只不过在营销热点的选择上,挑选了有负面倾向的事件。那么,我们为什么要选择可控性更低、操作难度更大的负面营销?因为负面营销埋藏着弊端的同时,也存在它独有的价值。

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1.传播高效

中国有句古话,叫“好事不出门,坏事传千里”,负面的事件,总比正面的事件更容易引起人们的关注。随意观看某天的新闻,“华北地区粮食大丰收,总产XX,亩均XX”的信息一定没有“美国某市发生恐怖自爆袭击,死亡XX,受伤XX”的信息让人记忆深刻。

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更关注负面事件,是埋藏在人类基因中的一种远古逻辑。远古时期,没有足够强大的武器和科技水平,人类的生存危机重重。无论是猛兽,还是有毒的植物,都会给远古人带来致命的威胁。在危险中,能够生存并将基因流传下来的群体,自然也就是更为谨慎的人。所以关注负面事件,其实是人类在数十万年进化中,经历自然淘汰后所养成的本能。 内容采集来自9fen.net

因此,选择负面事件,可以利用人们的本能,激起其兴趣,引发更为主动的关注、传播和讨论,且影响时间更为持久。 本文来自九分网络

2.降低成本

随着信息不断膨胀,产品日益丰富,正面的形象宣传已经越来越难以打动消费者。无论是传统媒体,还是数字广告,宣传成本都在逐年上浮,但宣传效果却持续减弱。这种情况下,负面营销不仅具有更好的传播效果,还可以降低相应的传播成本。

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一则,因为大众对负面事件具有兴趣,负面营销可以引发媒体、个人的大量自发传播,从而降低了软文、大V等渠道投放的成本。并且,负面营销更容易引动以吐槽、分析为代表的再创作,带来更多关注的同时,降低了为热点持续保温的成本。 www.9fen.net

此外,鉴于各大搜索引擎对原创内容的偏好,负面营销所产生的信息,以及媒体、个人“口径不一”的大量再创作将会更容易被搜索引擎所青睐,赢得低成本的收录、传播。 内容采集来自9fen.net

3.深入人心

负面营销的传播效果具有特殊的“魔力”,可以比常规推广更深入人心,这种魔力源于其强大的伪装性

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在我其他的文章中,曾经详细的分析过人的注意力。人的注意力虽然总量很大,但实际使用时是有非常有限的,同一时间内可以关注到的信息很少。为了节省注意力资源,避免自己承受高强度注意力使用所带来的压力,人的潜意识会自动为其屏蔽掉无用的信息。 九分网络

例如你走在路上,路边的户外广告都曾跳入你的眼帘,但你真正为其投入注意力进行关注、思考的情况却很少,因为大部分信息都被潜意识自动筛除了。

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标签: 3年 中级 负面营销

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