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正确找到竞争对手,才能有效推广--九分科技

时间:2020-06-05   分类:网络推广    作者:网络   来源:网络整理   点击:185

正确找到竞争对手,才能有效推广--九分科技 www.9fen.net

很多人的文案写得很精彩、广告做得很漂亮,自己看起来非常不错,但为什么销量就是上不去呢?其中一个很大的可能性是在于,做推广广告的形式很不错,但在一个重要的原点上出了问题——找错了竞争对手。 www.9fen.net

到底谁是竞争对手?

有的人可能会一脸懵逼:“竞争对手还会找错?竞争对手不是显而易见的吗?”

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事实上,这方面还真是很容易出错,我们来看一个例子。 www.9fen.net

这是一个参加我线下增长课的学员,他做了一个健身牛肉的品牌——袋鼠先生。

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当我让他简单介绍下自己产品的时候,他说: copyright 9fen.net

我们做的是一款给健身人士吃的牛肉,品牌叫袋鼠先生。

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如果你是个健身人士,听完上面的介绍之后,你会想买来尝试一下吗?

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我想大部分人应该并不会,因为很多人心里还会存在疑惑:我为什么需要买这个?我为什么买你这个不买别的? www.9fen.net

于是我在现场追问他,他的回答是:

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我比淘宝上的XX店和微商上的XX牌牛肉卖得更便宜。

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在真实的商业中,「更便宜」在很多情况下,确实能成为用户选择购买的一个理由。

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但这个情况,有一个重要前提,就是客户已经对这个产品产生需求。 本文来自九分网络

在没有需求的情况下,就说「更便宜」、「有优惠」、「买一送一」是没有价值的。 copyright 9fen.net

打个比方,假设我这里有一款治疗癫痫的特效药,在药店里卖要500元,我告诉你我这里买只需250元,你会买吗?

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肯定不会!因为你没有这个需求,打一折你都不会要。

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回到健身牛肉的这个产品上来,这位同学犯了一个错误,就是他作为这行业的从业人员,以他对这个行业的经验理解,默认了一件事——「健身人士都希望吃健身牛肉」,然而事实上完全不是这样。

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健身牛肉在健身人群中,还处于一个非常小众的产品品类,大多数人补充蛋白质的方式是——自煮蛋鸡牛、冲蛋白粉等。

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这3种方式,才是它这个产品最应该瞄准的竞争对手,而不是其他也做健身牛肉的同行,因为这样更容易获得你要的用户。

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比如:

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针对很多人是自己煮肉补充蛋白质,应该突出产品开袋即食、方便省时的特点;

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针对很多人是冲蛋白粉,则应该突出澳洲天然牛肉、营养含量更加自然、口感更好的特点;

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针对竞争对手的特点,给出针对性的文案和渠道,才能更好地获取用户。

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小结一下,判断竞争对手的一个方法是:

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这个解决方案,不一定是同行,可能是其他完全不同的产品本文来自九分网络

比如,在一家烧烤店里,可口可乐的竞争对手不仅有百事可乐,也包括了王老吉。 内容采集来自9fen.net

找对竞争对手,才有准确的推广对象和着力点,这样才真正更容易获得用户爆发增长。

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不同阶段,不同竞争对手

大家熟悉ofo小黄车在过去的三年里,快速发展以及投放了1000万俩共享单车,最近刚又融资8.66亿美元,也创下了共享单车行业单笔融资的最高纪录。

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这里有几个ofo曾经用过的广告语,你觉得哪句比较好? 九分网络

怕挤?出门就骑ofo小黄车!

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想轻松出行?出门就骑ofo小黄车!

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随时随地有车骑,ofo共享单车

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骑时可以更轻松(鹿晗代言)

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这个问题,我曾经在线下问过不同的同学,有各自不同五花八门的答案,甚至有一个同学说就喜欢最后一个,居然是因为有鹿晗……

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其实,这4个文案并不好直接比较好坏,这些文案在不同的历史时期,面对不同的竞争对手特征,起到了不同的作用,我们来依次看一下: copyright 9fen.net

怕挤?出门就骑ofo小黄车! 本文来自九分网络

这个广告是在很早期的时候,人们对「共享单车」这个品类还没形成需求的时候,教育用户开始使用这类出行工具,替代人们原来不够好的出行方式——「很挤的公交车」。 内容采集来自9fen.net

很挤的公交车,是ofo在这个阶段重要竞争对手,而不是摩拜、小蓝单车、小鸣单车等其他共享单车品牌。

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想轻松出行?出门就骑ofo小黄车! 九分网络

这个广告和上面一个类似,这个针对的竞争对手是传统的短途出行方式——「步行」。

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在超过1公里的路程上,骑一个共享单车到达目的地,确实比步行轻松省力多了。 九分网络

随时随地有车骑,ofo共享单车 copyright 9fen.net

这个广告是在ofo和摩拜刚开始正面交锋竞争的时候,那时候因为摩拜单车的造价非常贵(6000元一台),而ofo的造价不到100元,在那段时间里ofo的投放量远超过摩拜。

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比起经常找不到车的摩拜,ofo基本上随处就能找到,这句广告语「随时随地有车骑」也很好地扬长避短戳对方弱点。 www.9fen.net

骑时可以更轻松

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摩拜的第一款车型外形设计感很好,但骑行起来非常吃力,ofo找准这个点,主推「骑时可以更轻松」,一语双关、简短有力地说明了自己的优点。

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以上ofo的4个广告语,都在不同的时期起到了不同的作用,在对的时间表达了对的事情。

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所以你看,在产品的不同阶段,我们要针对的竞争对手很可能不是同行,而是其他替代解决方案。

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记不住品牌的广告语还有用吗?

有一句非常经典的广告语,你一定听说过: 内容采集来自9fen.net

钻石恒久远,一颗永流传 。(A diamond is forever)

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这句广告语很巧妙地将人们对爱情恒久远的期望,与钻石的坚固、纯净联系在一起,成为了现代女性结婚前的基本要求。

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正确找到竞争对手,才能有效推广--九分科技

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在很多营销和广告课堂上,这句精彩的广告语都会被作为案例被讲述。 www.9fen.net

标签: 3年 中级 文案 竞争对手

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