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世界杯法国队夺冠,华帝这波营销是输还是赢?--九分网络

时间:2020-06-05   分类:网络推广    作者:网络   来源:网络整理   点击:181

世界杯法国队夺冠,华帝这波营销是输还是赢?--九分网络 www.9fen.net

毫无疑问,此次华帝推出的“法国队夺冠,华帝退全款”活动,给刚结束的世界杯投下了一颗“深水炸弹”。 内容采集来自9fen.net

北京时间7月16日凌晨,法国队4:2击败克罗地亚队,捧起世界杯! 内容采集来自9fen.net

期待四年之久的世界杯,结束了!

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梅西、C罗、厄齐尔……都将成为2018年的记忆。

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法国夺冠之后,以“法国队夺冠,华帝退全款”作为营销大手笔的华帝,在成为媒体关注焦点的同时,也开启了退款步伐。

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华帝官方微信公号第一时间发布文章称,作为法国国家队官方赞助商“庆祝法国队夺冠,华帝退全款启动”,并在天猫等平台发出退款流程公示。

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消息一出,很快刷屏。 copyright 9fen.net

毫无疑问,此次华帝推出的“法国队夺冠,华帝退全款”活动,给刚结束的世界杯投下了一颗“深水炸弹”。加其“北京、天津经销商失联被查”的消息四起,华帝的世界杯营销更是成为热门话题。

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于是很多人都在关心: copyright 9fen.net

世界杯法国队夺冠!华帝退全款赔惨了?!

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华帝股份会不会跌的很惨?

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此次赔付是否会影响华帝全年业绩? 九分网络

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从数据来看,自华帝股份6月1日发布“法国队夺冠,华帝退全款”活动起,其股价走势在经历短暂的小幅上升之后便开始大幅下降,由最高价20.07元/股跌至最低12.53元/股。

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虽然在7月13日其股价收涨报14.6元/股,但从6月1日至今,其股价的跌幅达到了24.38%。 内容采集来自9fen.net

事实上,将华帝股价拖入下跌的,还有其华北经销商失联一事。华帝股份京津两地销售公司总经理王伟,因负债上亿元且无力偿还已失联。

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但华帝发布公告称: 本文来自九分网络

“法国队夺冠,华帝退全款”营销活动,对华帝终端零售业务和品牌知名度的传播有明显的提升作用。 本文来自九分网络

活动期间,华帝来自天猫的订单量占据线上订单将近一半。这也意味着,部分天猫消费者和其他平台的消费者一起成为世界杯期间的“赢家”。 内容采集来自9fen.net

华帝公告也显示,华帝对此次世界杯营销活动做了精心设计。活动中的全额退款分为线上、线下两个渠道。活动产生的退款,不是直接退现金,而是以各平台购物卡形式退款。 本文来自九分网络

例如:天猫消费者可以获得天猫超市卡,又称猫超卡,有效期三年。消费者可以凭卡在天猫超市购物,直接抵扣货款,无使用门槛。

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据华帝初步统计: 内容采集来自9fen.net

活动期间,华帝线下渠道总零售额预计约7亿元以上,其中“夺冠退全款”指定产品约5000万元,该部分退款由销售区域的经销商承担。线上渠道总零售额预计约3亿元以上,其中“夺冠退全款”指定产品约2900万元,该部分由华帝公司总部承担。

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因此,即便发生退款,华帝需承担的成本不是全线产品,只是“夺冠退全款”指定产品的生产成本和部分促销费用,而不是终端零售额。退款产生的费用都在公司年度预算内,属于公司可控费用,不会对经销体系和公司业绩产生重大影响。 www.9fen.net

从此次“法国队夺冠,华帝退全款”活动来看,华帝到底亏不亏?

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个人认为,从品牌传播角度来说,华帝不亏。

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有统计显示:

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品牌知名度每提高1%,需花费2000万美元的广告费,而借助体育赛事花费同样费用,品牌知名度可提高10%。

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这就是为什么众多品牌商喜欢赞助大型体育赛事的原因。尽管世界杯没有中国队,但中国企业却是世界杯的主角。加之中国国内球迷众多,世界杯又是一个短时间内可以聚集人气的平台,企业需要借助这么一个平台进行形象宣传。

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这波世界杯营销,为华帝赚足了眼球。不单使自己几乎成为家喻户晓的话题,品牌知名度也得到大幅提升。 本文来自九分网络

随着法国队在2018年俄罗斯世界杯八强、四强的连续晋级,更是使得法国队赞助商华帝以其“独特”的营销方式受到各界关注,频登头条。其营销背后带来的广告效果不亚于投入数千万元的电视广告。 copyright 9fen.net

同时,这波营销也带动了华帝品牌推广及市场销售。

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活动期间,华帝线下同比增长20%左右,线上同比增长30%以上。仅天猫618一天,华帝销售同比增长450%,销售转化率高达86%。转化率在大家电行业top20品牌里排列第一,单日最大增幅高达525%。“夺冠套餐”累计销量进入行业前三。 www.9fen.net

标签: 3年 中级 营销 世界杯 华帝

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