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深度解密 | 如何避开网红营销那些“坑”--九分网络

时间:2020-06-05   分类:网络推广    作者:网络   来源:网络整理   点击:155

深度解密 | 如何避开网红营销那些“坑”--九分网络

本文来自九分网络

网红营销模式的成功,直接加剧了优质网红资源的竞争,一类公司选择收拢网红资源,做中间商赚差价;另一类公司选择前期孵化,中后期营销变现,走上产业化运作的道路。那在去选择网红营销的同时,我们要怎么去避开那些坑呢? www.9fen.net

自2018年开春以来,各种网红产品层出不穷:从“小猪佩奇身上纹”的网红手表,到某“网红”奶茶品牌,从牛肉酱拌饭的海底捞“网红”吃法,到古老的“网红”城市——西安。似乎只要加上“网红”二字,再经由互联网推波助澜,便能引爆大众的消费热情。 copyright 9fen.net

产品已然如此,那些真正坐拥万千粉丝的网红人群背后的产业规模也可想而知。

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据艾瑞咨询与新浪微博近日联合发布的《2018中国网红经济发展洞察报告》显示:

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截至2018年5月,中国网红粉丝总人数达到5.88亿人,网红经济规模将突破2万亿。

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2万亿是什么概念? copyright 9fen.net

相当于2017年整个香港地区的GDP。

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同当红电影明星具备的高票房号召力一样,网红对其粉丝们的消费影响力已经被纸面上的经济数据证明,而作为由商业价值和市场需求共同催生出的新商业模式,网红营销正在以猛烈的发展势头,收割着品牌主的广告预算和粉丝们的账户余额。

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那么究竟什么是“网红营销”?

所谓明来路,方知前途。在剖析网红营销之前,我们不妨先回顾下中国网红的变迁史,知悉网红营销究竟是如何一步步从野蛮生长过渡到如今的产业化运作。 copyright 9fen.net

网红时代1.0——文字时代:1994年4月20日,一条64k的国际专线接通,中国互联网时代正式开启。由于技术受限,文字成了当时主要的信息载体,痞子蔡、安妮宝贝、今何在、宁财神等一批兼具文笔与才情的文学青年通过网络写作,开创了中国网络文学的先河,而他们也成为受年轻人追捧的第一批“网红”。 www.9fen.net

网红时代2.0——图像时代:千禧年后,随着网络带宽的加大,互联网迎来图像时代,网民数量增加,大众需要释放情绪,于是通过爆图来自黑、扮丑、博出位的“审丑”文化捧红了芙蓉姐姐、凤姐、郭美美等草根网红,此时对网红的炒作、包装、变现形式也逐渐成熟

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网红时代3.0——电商时代:2010年后,基于信息、社交和电商商业闭环的打通,“网红”正式成为了一种营销方法论,以张大奕、大金为代表的电商网红开始成为垂直领域内的意见领袖,“网红”成为了销售入口,“内容”成为了购买理由,“意见”成为了品牌背书。在张大奕和美图手机的一次合作中,价值2699元的2000台手机在淘宝上架一分钟内售罄,这也意味着网红营销在电商赋能下进入了变现时代。 内容采集来自9fen.net

网红时代4.0——内容时代:自2016年起至今,短视频与直播行业的兴起催生了Papi酱、办公室小野等自媒体网红,内容成为制胜之道的同时也抬高了成为网红的门槛,各平台纷纷开始深耕内容,通过各领域网红的孵化及优质内容的产出,完成广告代言、电商导流、商业活动、演艺合作等多元化商业变现。 本文来自九分网络

纵观中国网红这二十余年来的变迁不难发现,网红营销真正成为一种营销模式的历史拐点,是基于社交媒体与电商平台的打通,电商网红们的粉丝购买力得到了释放,造就了现象级的“网红经济”。尤其对于国外品牌来说,网红营销已经成了他们撬动中国市场的首选利器。 www.9fen.net

举个业内的案例:2018年5月联合利华旗下的全新高端洗护品牌VERVE,准备在中国发布新品,他们选择网红来帮助这款新品牌在中国市场“破冰”,通过站外造势站内销售完成了上架三天售出14000瓶的业绩,对于一款毫无知名度的国外品牌来说,这样的成绩不可谓不惊人。

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网红营销模式的成功,直接加剧了优质网红资源的竞争,一类公司选择收拢网红资源,做中间商赚差价;另一类公司选择前期孵化,中后期营销变现,走上产业化运作的道路。随着资本入局,行业格局渐趋于清晰,前者逐渐失去竞争力,后者慢慢壮大并拥有了一个新的机构定义——MCN。自此,网红营销的商业枢纽也宣告形成。

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MCN机构为什么会出现?

MCN其实是个舶来词,全称为“Mult Channel Network”,诞生于国外视频网站Youtube,意为多频道网络。

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在国外,MCN指的是将该平台下不同类型和内容的优质PGC或UGC联合起来,保证内容的持续产出,最终实现商业变现。而在国内的营销语境中,MCN更像是网红经纪公司,以网红为中心,在微博、微信、抖音小红书B站等多平台上输出内容,完成以品牌植入、联名代言、电商导流等方式为主的定向营销。 本文来自九分网络

标签: 3年 中级 网红营销

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