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忽略了这点,再多预算也做不好营销--九分网络

时间:2020-06-05   分类:网络推广    作者:网络   来源:网络整理   点击:147

忽略了这点,再多预算也做不好营销--九分网络

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都说“没有钱万万不能”,可是有了钱就能把品牌做好吗?营销的重点不在于砸钱,那在于什么?本文和大家一起探讨。

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前几天把李志刚老师的《九败一胜》这本书看完了,记录了王兴创业10年的历程,其中里面一段关于2010年下半年开始的团购行业广告大战的案例,又让我更加坚信,口碑在营销中的关键作用。 九分网络

当时最重要的竞争对手拉手网完成了5000万美元C轮融资,在疯狂扩张,线下广告打得铺天盖地,在各个城市的地铁、公交、楼宇,同时期的糯米网、窝窝团、大众点评也都在线下疯狂地打广告。 九分网络

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美团当然受到了巨大的压力,虽然也融资了1200万美元,但经历过校内网因为资金链断裂而被收购的王兴团队深刻认识到,需要把钱花在刀刃上。 九分网络

王兴说,同样的内容,一个来自QQ好友,一个来自QQ弹窗广告,哪个对你的影响更大?这当然跟王兴之前的创业经历也有关,做的都是SNS网站,从校内、海内,到饭否,深知人际之间的传播效果要远远好过狂轰乱炸的广告。 九分网络

品牌真的是靠钱砸出来的吗?

我们经常遇到一些在大公司里从事过营销或广告的所谓高管,去到一家小的创业公司的时候,总是会提出没有足够的预算这种问题,可以说,在很多人的概念里,品牌都是靠钱砸出来的。

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如果品牌都是靠钱砸出来的,那怎么解释,那些小品牌在前期预算有限的情况下,一步步成为大品牌的?而那些融到巨额风投,财大气粗的企业主砸广告,最后却砸不下去了? www.9fen.net

首先肯定一点的是,新品牌上市,前期一定的广告预算是必要的,但如果一个公司的营销全部靠广告宣传来完成,就算有金山银山,也不够拿来砸。

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真正有效的营销,一定是消费者帮你做的,而公司的营销工作就是需要起到一个初始刺激、激发传播的作用。

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营销的重点不在于播,而在于传

追求爆光率,追求更大的流量,这都是靠“播”的思维。

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更高的爆光率,更大的流量,这些都是用钱买来的。之前我在一家电商公司做运营,我的老板总是叫我跟淘宝的店小二搞好关系,这样才有更多的免费流量。我想说的是,这个世界真的没有免费流量这回事,如果真有,那只能说你走了狗屎运。而靠运气做营销,不是一个真正的营销人该有的想法。 www.9fen.net

星星之火,可以燎原。营销需要做的工作是点燃星星之火。

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其实认识到了这一点,一个营销人才算是理解了什么叫市场,有效的营销工作才刚刚开始,最起码工作方向不会再依赖广告投放量、不会想着在“战”中求胜,才会把主要精力放在“战”前的准备上,即设定精准的目标市场、 广告语的设计,海报的设计,选择投放的媒介,还有最重要的,产品不能有硬伤。

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怎样让消费者帮你传起来?

华杉老师在他的华与华方法中把消费者分为4种角色:即受众(购买前)、购买者(购买中)、体验者(使用中)、传播者(使用后)。 九分网络

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第一步:购买环节

受众,即看到的人有可能当下没买,如果他又没记住,那就等于这次爆光失效,因此这里要解决的传播问题是:让广告容易记住,并且方便告诉他人。 九分网络

这里的广告包括一切跟产品及品牌有关的信息,包括名称、广告语、logo、品牌形象、产品包装、吉祥物等等。 www.9fen.net

什么东西容易最容易记住?

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那就是他本来就熟悉的,头脑里本来就有的东西。 copyright 9fen.net

什么东西方便告诉他人? 内容采集来自9fen.net

简单易懂,一句话就可以描述完整,且不变形。 copyright 9fen.net

喜欢=熟悉+意外,人们对于不熟悉的东西,可能会好奇,但绝大部分人只会观望,不会付出行动。 copyright 9fen.net

营销人不能创造消费者头脑里没有的东西,只能发现本来就有的东西,然后讲出来,与消费者形成共鸣,让消费者在心里说“对,就是这个”。

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拿名字来说,“阿里巴巴”就比“腾讯”就不知道要好多少倍,“阿里巴巴”人家一听就知道是哪四个字,马上头脑里就联想到财富,而“腾讯”你得跟他解释“腾飞”的“腾”,“讯息”的“讯”。按时间成本来算,“阿里巴巴”1秒钟就传播到位了,而“腾讯”你解释完哪两个字,人家还得在头脑里想一下,还不一定能记住,记住了下次还不一定能再想起来。

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标签: 2年 初级 品牌传播

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