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我心目中的年度最佳营销案例:虎扑大战吴亦凡--九分科技

时间:2020-06-05   分类:网络推广    作者:网络   来源:网络整理   点击:127

我认为,在虎扑大战吴亦凡的背后,隐藏着一套小众品牌、成长型企业做大做强的核心逻辑。

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我心目中的年度最佳营销案例:虎扑大战吴亦凡--九分科技 本文来自九分网络

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直接上数据: 内容采集来自9fen.net

虎扑的步行街微博粉丝2天时间从66万涨到86万。 本文来自九分网络

虎扑的微信指数日环比上升1291%。

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最厉害的是,在iOS应用榜单常年徘徊在七八百名开外的虎扑APP,48小时内疯狂上升600多名,直冲前60位。

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虎扑2天时间就完成了三年的KPI,你可以说虎扑走了狗屎运,关联上吴亦凡这个流量IP(这比请吴亦凡代言牛逼多了,以后各大品牌都别请吴亦凡代言了,不如直接怼吴亦凡哈哈哈)。 www.9fen.net

但作为一名有素养的广告人,我并不认为虎扑的本次营销只是偶然的成功。(是的,这的确是虎扑的一次营销行为。) www.9fen.net

我认为,在虎扑大战吴亦凡的背后,隐藏着一套小众品牌、成长型企业做大做强的核心逻辑。 九分网络

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(产品生命周期曲线)

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传统品牌/产品的生命周期是一个坡度很缓的钟型曲线,它分为四个阶段:导入期、成长期、成熟期和衰退期。

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导入之后,慢慢成长,在成熟期停留很长时间,然后再慢慢衰退期,最终退出。

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(大爆炸式创新扩散曲线) 内容采集来自9fen.net

而今天新兴品牌的生命周期则是一条鲨鱼鳍,它也分为四个阶段:奇点、大爆炸、大挤压、熵。

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这个生命周期,被称为大爆炸式创新。在移动互联的年代,品牌创新扩散的速度尤如大爆炸。

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美的集团营业额从0到千亿花了42年,而小米只用了7年。今日头条只花了6年估值就达到了350亿美元,至于摩拜单车——成立3年注册用户就超过了2亿。

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新兴品牌正在加速崛起,独角兽企业越来越多。

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那么,一个新兴品牌如何在短期内实现大爆炸呢?

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其关键在于跨越从小众到大众的认知鸿沟。 copyright 9fen.net

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虎扑原本是一个体育迷的小众社区,或者说得更窄一点,是一个篮球比赛、NBA看比分、看新闻、交流篮球的社区。 本文来自九分网络

这注定了它小众的命运,因为看篮球的人毕竟是少数。

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但虎扑通过价值观整合,实现了从小众到大众的认知鸿沟跨越。在公众眼中,虎扑超越了体育迷,进而成为代表直男审美和价值观的社区范式,当然在饭团心目中是直男癌的社区范式。

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虎扑提供的不再是一个关于体育的功能价值,而是成为一个众多直男的精神家园。 九分网络

在虎扑吴亦凡大战的背后,是年轻男性对伪女权不满情绪的集中爆发,正是这种价值观上的一致认同,帮助虎扑走出小众,用户群体迅猛增长。

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一个初创品牌要想生存下来,首先必须能够跨越奇点,找到自己的一块阵地,向目标小众提供差异化价值和功能。

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而品牌能否从小众走向大众,跨越认知鸿沟,则在于它是否能做到对大众心理的精准捕捉,引发群体性的心灵共鸣。 本文来自九分网络

跨越奇点靠的是差异化,跨越认知鸿沟靠的是一致性。

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这就是品牌大爆炸。

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其内核在于价值观整合,其外显在于打造文化事件和话题,以形成群体性心理共鸣。 www.9fen.net

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2017年12月29日上映的《前任3》。

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一部烂片(豆瓣当前评分5.5 ),透着浓郁的网络大电影气息;小成本,也没有什么推广预算,上映前的大数据票房预测只有2、3亿。

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但上映8天票房就破了8亿,最后总票房揽下20亿。

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网友表示难以置信,质疑其有注水嫌疑,但出品方和发行方哀嚎道: 本文来自九分网络

我们预算那么低,怎么注水啊…… copyright 9fen.net

那么《前任3》这部小成本电影,是如何跨越认知鸿沟,在元旦档突出重围,成为大众票房冠军的呢?答案是一篇推文。

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(《前任3》上映一月新榜指数) 内容采集来自9fen.net

标签: 3年 中级 营销案例 热点营销 虎扑

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