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不同的销售渠道,不同的包装逻辑--九分网络

时间:2020-06-05   分类:网络推广    作者:网络   来源:网络整理   点击:184

最近在做一个包装设计的项目,由于产品的渠道会同时涉及线下(商超)和线上(内容平台,以微信公号为主),所以这篇文章,就针对渠道与包装的关系做一些阶段性总结。

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不同的销售渠道,不同的包装逻辑--九分网络

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渠道与包装有关系吗?

也许你还在纳闷:产品的包装与渠道有什么关系呢?难道不同的渠道对包装设计还有影响?

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这里可以明确告诉你:有,而且很大。 copyright 9fen.net

如果你关注过包装设计领域,那你肯定发现了这样一个现象——在网上,你经常能看见一些平时在超市里根本就没见过的,但设计非常漂亮/简洁/有创意/有逼格的产品包装。

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比如下图点心和蜂蜜的包装,都是知名设计机构的作品。

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别以为包装只要好看,就能卖得出去

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而相似的品类,在超市里我们看到的大部分都是这样的画风: 九分网络

别以为包装只要好看,就能卖得出去

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当然,你也许会说:“网上很多都是小众品牌,不可能进入大众超市。”

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的确有这个因素,但也并不绝对。因为有时就算是同一个品牌,其线上的包装也会和线下有所不同。 本文来自九分网络

比如最近我刚买过的一种雪糕,在天猫展示的包装都是这种:

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别以为包装只要好看,就能卖得出去

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而线下超市里却又是这种: 内容采集来自9fen.net

别以为包装只要好看,就能卖得出去

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为什么会有这样的区别?

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归根结底就是因为:在不同的销售环境下,产品的包装承载着不同的认知使命,其功能的重点也就存在偏差。

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先说线上的情况。 本文来自九分网络

如果品牌一切的营销行为都是为了促进销售的话,那么在线上,产品的包装跟销量的关系其实并没有很大。

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因为除了包装,你还有很多机会向人们展示产品的信息,比如随便写写就上千字的卖货文案,稍微做做就十几张的产品详情页,甚至还能有动态的小视频,更能生动得展示产品的各种属性。 九分网络

而线下超市就不一样了。 九分网络

绝大部分商品都没钱打广告,它就只能靠包装——可能还不到0.1平米的展示面积,十多个文字,一两张产品的照片来告诉消费者“我是谁”“你为什么要买我”等等。

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所以就难度而言,为纯线上产品设计包装其实是相对容易的。夸张点说,随便拿个纸盒印上LOGO就行,其他地方基本可以任意发挥。想怎么简洁就怎么简洁,想怎么有逼格就怎么有逼格。 www.9fen.net

至于线下超市的,那讲究就很多了。

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1. 名字一定要显眼

要想让消费者购买你的产品,你至少需要告诉他你卖的是什么吧? 本文来自九分网络

而文字就是最直观的表达方式,它不容易像图片那样引起误读和误解。 本文来自九分网络

所以,那些成功在线下渠道摸爬滚打多年的老司机,其包装最显著的元素之一,一定就是它的产品名/品牌名。而且都尽量放的大大的,老远就能看清楚。

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别以为包装只要好看,就能卖得出去 内容采集来自9fen.net

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至于线上,虽然名字也一定会是主体,但很多品牌会出于对简洁和美观的需要,刻意把名字放的小小的,比如我在一条生活馆里看到的一款饼干:

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虽然这会影响较远距离下的可识别性,但在以内容(文章/图片)为营销主体的情况下,问题也并不大,反而显得别致。(但它在线下商超肯定是卖不出去的,除非打很多广告…) 本文来自九分网络

2. 产品照片是重点

回到上文雪糕的包装案例。其线上的包装与线下的主要区别是什么?

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别以为包装只要好看,就能卖得出去

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很明显——在线上的包装上,你几乎看不见产品的照片,整个画面都是漂亮的几何图形;而在线下的包装中,雪糕的照片就是构图的重点,非常突出。 内容采集来自9fen.net

标签: 3年 中级 包装设计 销售渠道

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