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从营销推广和价格差异来看,小蓝杯为什么是星巴克的中年劫?--九分科技

时间:2020-06-04   分类:网络推广    作者:网络   来源:网络整理   点击:177

已经50岁了的星巴克正在遭遇到年轻对手瑞幸的挑衅,星巴克的中年劫,是否真的来自这个小蓝杯呢?

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从营销推广和价格差异来看,小蓝杯为什么是星巴克的中年劫?--九分科技 本文来自九分网络

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最近一篇《星巴克的中年劫》在星巴克联姻阿里巴巴之后刷了不少零售从业者的朋友圈,在中国星巴克正遇到一个前所未有的对手,luckin coffee瑞幸咖啡在2018年初到5月底已经完成了525家门店布局,一举超过深耕中国多年的COSTA。

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而luckin coffee瑞幸咖啡之前状告星巴克垄断,再到8月初密集的发布会,8月7日又发布新广告……这一刻,你到底怎么看这个中国咖啡品牌? 九分网络

luckin coffee代言人张震、汤唯演绎的新广告,以一组“别字广告体”表达着男女明星的个性表达、人生主张,但核心还是通过明星表达这一杯咖啡的特点——“我,自有道理”,最后出现“luckin coffee瑞幸咖啡,所以年轻”的口号。 九分网络

这支广告看着很过瘾,“所以年轻”的表达中,都是透着年轻人“价值观、世界观”,让我们来看看这支广告有哪些不错的亮点? 九分网络

广告亮点 亮点一:替用户表达的年轻化文案

所谓年轻化语言,透着90后的“叛逆”与“追求不一样”的精神。 本文来自九分网络

所谓道理,你我都懂,但道理并不是,唯一的答案。 www.9fen.net

你有你的想法,我有我的看法。 内容采集来自9fen.net

别让固有的偏好,左右你我的喜好…… 九分网络

我,自有道理! 九分网络

这一段文案,不仅仅替用户说出了心声,你还看到了什么? www.9fen.net

比如:“所谓道理,你我都懂,但道理并不是,唯一的答案。” 内容采集来自9fen.net

或许可以隐喻解读:所谓喝咖啡还是喝茶还是喝水……好不好的道理,你我都懂,但…… 九分网络

比如:“别让固有的偏好,左右你我的喜好。”

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或许可以隐喻解读:你可能之前喜欢喝茶,或者喜欢星巴克,不要因为固有偏好,左右喜好…… 内容采集来自9fen.net

亮点二:代言人的魅力加持

我一直很喜欢luckin coffee选的两位代言人,有人说为什么不是那些更年轻的“小鲜肉”级别明星呢?

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从一开始汤唯、张震两位代言人出现在广告中到如今新TVC出现之后,你不觉得这杯咖啡从广告到产品都渗透着“电影级”的感觉么?

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这也是品牌在选代言人的巧妙之处,通过符号或者代言人关联提升产品的品质感、信任感,这就是不错的选择!当然此次广告中,两位代言人的衣着、舞步都在蓝白相间中呈现,时尚且有味道。 本文来自九分网络

开篇提到了《星巴克的中年劫》这篇文章,其实说起luckin coffee就不自主被对比了,作为中国咖啡新零售的代表,luckin coffee瑞幸咖啡从年初卖出第一杯咖啡,到525家门店,再到融资发布,一系列动作背后让人感觉这就是一杯“资本味道”的咖啡。 内容采集来自9fen.net

其实我也多次探店品尝,从口味口感上来说,目前比较难与星巴克区分高下,不管是被媒体拿来做对比,还是luckin coffee主动“碰瓷”,这两个咖啡品牌在中国已经是避不开了。而且会让更多人不自主对比,目前看来,不管结果如何,从一开始luckin coffee就赢了许多。

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然而两者之前确实有着不小的差异,如果说是“星巴克的中年劫”,那此时所面对的正是“瑞幸的少年志”!

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在大家都拿来对比时,我们看看两者有什么区别呢?

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两者有什么区别 1. 视觉差异:绿白vs蓝白

绿色系的星巴克,以美人鱼为LOGO的主视觉图像,已经遍布全球,很多白领几年前的时尚潮品,甚至拍照必备。而luckin coffee瑞幸咖啡则选用了蓝白色调,蓝色系的海洋清爽的感觉,加上一只鹿,这样的主视觉,成为国内一线城市年轻人新的时尚潮品,街拍手持必备。 www.9fen.net

2. 用户差异:59%vs73%

下图是最新的百度指数截图,呈现的数据是: 内容采集来自9fen.net

在20-29岁中:瑞幸咖啡14%,星巴克咖啡10%;

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在30-39岁中:瑞幸咖啡59%,星巴克咖啡49%; 九分网络

在40-49岁中:瑞幸咖啡24%,星巴克咖啡33%。

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从营销推广和价格差异来看,小蓝杯为什么是星巴克的中年劫?--九分科技 本文来自九分网络

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其实不难理解,作为50年历史的星巴克,所影响的一代代受众已经不断在成长,尤其是中国早期开始接受咖啡的人群,目前也已经步入中年。而新起的瑞幸咖啡则通过创新的营销打法,以及主流城市全覆盖的广告投放,正是这样的传播与产品玩法,包括APP下单的外卖模式,让20-39岁的人群成为其73%的主要群体。

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从目前看,luckin coffee瑞幸咖啡深得年轻用户的喜爱,“所以年轻”这条广告也适时而出,恰到好处。 本文来自九分网络

3. 价格差异:美式27元vs21元

关于luckin coffee与星巴克价格的讨论已经很多了,从luckin coffee瑞幸咖啡出现开始就定位在价格和便捷两方面,所以以“外卖+门店自提”相结合,产品单价要比星巴克便宜6-10元左右,价格上直接抄了星巴克的“后院”。

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标签: 2年 初级 瑞幸咖啡 星巴克

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