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解密:拼多多是如何玩转上瘾模型的?--九分网络

时间:2020-06-04   分类:网络推广    作者:网络   来源:网络整理   点击:189

拼多多的推广方式多种多样,这是它区别其他电商的特点之一,也是它成功的秘诀之一,本文主要解密拼多多的推广秘籍,看它如何玩转上瘾模型。

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一、拼多多推广的三板斧

前一阵子大红大紫的拼多多近日可谓喜忧参半,上市的喜悦还没来得及享受,就被铺天盖地的负面新闻所淹没。笔者作为拼多多的用户之一,虽然时不时的也拼几单,但远远达不到重度用户的级别。 内容采集来自9fen.net

而我对拼多多的兴趣并不是它上面琳琅满目的廉价商品,而是它花样翻多的推广方式。这既是拼多多有别于其他电商的特点之一,也是拼多多成功的秘诀之一。 本文来自九分网络

下面就让我们来解密拼多多的推广秘籍吧。

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1. 注重流量自增长

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产品首页的布局是相当重要的,直接体现了一个产品的运营战略,对产品的业绩有着极其重要的影响。大多数电商首页banner下边的营销位,要么是自己产品和服务的入口,要么是各种促销活动的入口。而拼多多的营销位里除了促销活动的入口外还充满了各种花式推广。 copyright 9fen.net

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按照拼多多的设计,用户通过首页营销位的入口发起推广活动,为拼多多引来流量,而引来的流量又会通过这些推广入口发起新的活动进行二次引流,如此便形成了一个可自动增长的流量环。而其他电商则选择将流量引入其他产品、服务或促销,这种一次性消耗流量的方式。 内容采集来自9fen.net

通过拼多多首页运营位和其他电商进行对比,可以推断出拼多多注重流量的自增长,借别人的力量来为自己引流,这种方式最大的好处是可以降低流量的获取成本。 九分网络

2. 允许用户占便宜

拼多多利用社交网络进行推广的效果远远好于其他电商,这不仅得益于拼多多的社交资源,更主要的是拼多多采用的是允许用户“占便宜”的规则。而其他电商对用户分享行为提供的奖励,不仅价值较低,而且往往还有额外的门槛。 www.9fen.net

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上图提供的三个案例分别是美团、饿了么和盒马鲜生的邀请有礼,无一例外都设置了门槛。不但要拉来新用户,而且新用户还要下单消费才能获得奖励。其背后的逻辑就是不允许用户“占便宜”,每个推广的成本都要有对应的用户来承担。 本文来自九分网络

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上图是拼多多的推广有礼,从规则上可以看出,拼多多提供的奖励价值远远大于其他电商所提供的几块钱的奖励,而且还不需要新用户进行任何消费。 内容采集来自9fen.net

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拼多多的砍价免费拿一度风靡微信,相信很多小伙伴都参与过了,其规则体现的依然是允许用户“占便宜”的逻辑。

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上图是ofo的1元月卡限时抢活动,其玩法跟拼多多的砍价免费拿相同,都是通过邀请好友帮忙砍价来得到奖励。但细节之处见本质,ofo的砍价被分成了16元、10元、1元三个档次。其体现的依然是对等交换的原则,即根据用户付出的多少分别给与不同的奖励。即使用户完成任务,仍然需要支付1元钱。 九分网络

也就是说这个活动依然需要用户付出经济上的代价才能换取利益,跟拼多多的完全免费相比还是有着本质的区别。虽然1元钱并不多,但终归是要付费的,而对用户来说,付费的就是不如免费的,免费的就是更具吸引力,更让人兴奋。 本文来自九分网络

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与其他电商相比,拼多多允许用户“占便宜”的理念实际,是将这些不消费的用户当做自己的推广资源。这就好像很多网游中的免费玩家和人民币玩家,免费玩家看似无法给游戏开发商带来利润,但其已经与游戏体验融为一体,属于开发商向付费用户所提供的游戏的一部分。

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没有大量的免费玩家做“衬托”,人民币玩家的消费欲望又从何而来? copyright 9fen.net

同理,没有大量“占便宜”的用户主动为拼多多进行推广,拼多多根本无法收获这么多的流量,销量也就更无从谈起。而这些“占便宜”用户所收获的权益,实际就是拼多多进行推广所花费的支出。

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这种推广理念的本质就是将推广的费用“让利”给用户,受到物质奖励的用户自发的为企业进行推广,是一种双赢的策略。 本文来自九分网络

3. 注重物质奖励

做任务得奖励几乎是每个电商都有的玩法,这其中最常见的就是签到了。每个电商对签到的奖励都各不相同,但无外乎是虚拟币或积分。

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标签: 2年 初级 拼多多

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