1310-6499-520
今天是:
站内搜索:  
您的当前位置:主页 > 知识博客 > 网络推广 >
联系我们

名称:九分网络科技

联系:13106499520

地址:福建省福州市仓山区金榕南路553号


扫一扫添加微信

社交电商只有拼团和砍价?口袋咖啡给你答案--九分科技

时间:2020-06-04   分类:网络推广    作者:网络   来源:网络整理   点击:105

这两年来,咖啡业不甘寂寞,和互联网碰撞出的火花越来越多。瑞幸咖啡异军突起,连咖啡微信关系链玩得风生水起,星巴克也牵手阿里巴巴准备收复失地。今天我们就来关注一下连咖啡最近做的一波营销活动“口袋咖啡馆”。 本文来自九分网络

社交电商只有拼团和砍价?口袋咖啡给你答案--九分科技 copyright 9fen.net

copyright 9fen.net

“口袋咖啡馆”是连咖啡小程序内新上线的一个功能,据公开报道的数据:

copyright 9fen.net

上线首日PV超过420万,累计开出咖啡馆超过52万个,相当于一天有52万人开了线上咖啡馆。 本文来自九分网络

体验“口袋咖啡馆”之后,我总结成功之处有以下几点:

本文来自九分网络

1. 情怀切入和个性化展示,实现破冰

相信很多爱喝咖啡的人都曾经有个不成熟的梦想叫做“我要开一个咖啡店”,文艺的音乐,明媚的阳光,飘香的咖啡,过此余生。但是因为资金压力,生存压力,咖啡店对大部分人只能说这是一个梦想,或是情怀。

九分网络

而在线上开一个咖啡店,不用店租,不用进货囤货,甚至不会做咖啡业不要紧,把开店的行为压缩为装饰店铺和朋友圈卖咖啡,实现情怀是不是变得毫无压力和简单了?

本文来自九分网络

先不管“口袋咖啡”背后利用社交渠道卖咖啡,让店主成为分销商的本质,首先“口袋咖啡”抓住了大部分用户的情感需求,简化用户行为,获得了第一波流量。 www.9fen.net

“口袋咖啡”可以让用户自主地去装修自己的线上店铺,让用户尽可能地发挥自己的想象,各种奇思妙想发酵,用户装修好了,很可能迫不及待地先分享店面给好友。好友一看,有意思,我也玩,这样就把第一波流量给动起来了,带入新的流量。

本文来自九分网络

社交电商只有拼团和砍价?口袋咖啡给你答案--九分科技

www.9fen.net

九分网络

这两个设计是抓住了用户的情怀圆梦需要和展示个性化自我的需要,从而获得最初的流量并开始传播。

内容采集来自9fen.net

2. 低价单品,获取流量

光靠情怀和个性化展示,应该是无法保证更大的流量获取。 本文来自九分网络

口袋咖啡店铺里的咖啡都是有折扣的,与官方价格相差10多元,甚至还做了一款9元的美式咖啡。分享的文案上也突出了下单9元起的字样,通过价格对比,突出低价来吸引更多的流量,而且新用户购买,首单立减9元。 copyright 9fen.net

这就将“低价爆款”+“新用户下单减”结合起来,对于大部分用户来说,工作日时候不会对咖啡太过挑剔,价格有优惠,我买谁的不是买呢? 本文来自九分网络

而且还是微信好友“开的”咖啡馆,情感+好奇心的加持,吸引了又一波流量。 内容采集来自9fen.net

社交电商只有拼团和砍价?口袋咖啡给你答案--九分科技

www.9fen.net

内容采集来自9fen.net

3. 游戏化的任务激励,环环相扣

“口袋咖啡”设计了一套游戏任务进阶提现,通过这样的模式保持用户的粘性,让用户投入更多的时间和社交关系。这套体系由成长咖啡和网红指数为目标,设计了一系列的任务让用户完成以提高这两个目标。

www.9fen.net

成长咖啡相当于货币,可以积攒兑换咖啡,获得的方法是每卖出一杯咖啡获得0.1杯,攒满1整备成长咖啡就可去免费兑换。这里对于用户来说,目标是获得免费兑换咖啡,而规则就是卖咖啡,为了达到目标,用户就会去分享,去安利,可能带来更多的流量;

九分网络

而网红指数相当于积分,积分的价值在于解锁特权,包括更多的商品、装饰等。以及获得更高的排名。而这些特权则是可间接有助于提高用户销量的,有助于用户完成“免费兑换咖啡”,获得网红指数的方法则是一系列的任务。

内容采集来自9fen.net

目前的任务较少,不知道后续是否会放出更多玩法。 copyright 9fen.net

社交电商只有拼团和砍价?口袋咖啡给你答案--九分科技 九分网络

copyright 9fen.net

回过头来,你会发现“口袋咖啡”这一系列打法都是相关联的,都指向了同一个目标获得免费咖啡(背后其实是卖出更多咖啡),彼此是有承接关系,形成了有效的循环。 www.9fen.net

4. 社交互动带动裂变和变现

连咖啡一直都在尝试做“基于人际关系链”的产品,他们认为这是获取流量最极致的工具。在“口袋咖啡”里则明显地提现这一点。 九分网络

4.1 土豪榜和点赞榜,记录好友和你的互动

社交电商只有拼团和砍价?口袋咖啡给你答案--九分科技 九分网络

内容采集来自9fen.net

口袋咖啡有两个榜单,分别是土豪榜和点赞榜,前者记录谁买过了你的咖啡,点赞榜则记录了谁给你点过赞。交易和点赞,一个是实际的消费,一个是情感的激励,会给用户产生更大的正向刺激。 九分网络

4.2 让用户产生更多的互动行为

如果用户在一个产品之上产生的互动行为越多,则用户和产品的粘性越紧密,用户主动推荐这个产品的可能性也越大。 内容采集来自9fen.net

如何让用户产生更多的互动行为?如何撬动更多的社交链条呢?

九分网络

口袋咖啡准备了3个手段,分别是明星馆、附近的馆、我去过的馆。

www.9fen.net

标签: 2年 初级 口袋咖啡

郑重声明:本文版权归原作者所有,九分网络转载文章仅为传播更多信息之目的,如作者信息标记有误,请第一时间联系我们修改或删除,多谢。


九分网络专业提供公众号、小程序、PC及移动端站点搭建!网站程序及服务器维护:13106499520。微信:452570709

----相关文章----