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企业造金术:产品营销方法论的打造--九分网络

时间:2020-06-03   分类:网络推广    作者:网络   来源:网络整理   点击:102

营销学的本意是让企业要根据消费者的需求来设计、生产产品,而不是盲目跟风造成滞销。因此企业在决定要开发新品时,首先要做的是研究消费者需求、研究行业未来趋势,找到方向和机会,这是新品成功的2大关键。 copyright 9fen.net

企业造金术:产品营销方法论的打造--九分网络

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新品的打造一个套系统的智造过程,许多企业习惯“先做产品再做营销策略”,其实新品的智造应该是反过来的,即“先要做新品的营销策略后生产”。 本文来自九分网络

没有策略的跟风模仿,是企业制造出一大堆“脑残”产品的根源。没有策略或策略不清的产品,不应进入制造环节,去冒浪费企业资源的风险。 九分网络

下面是本人的一些关于新品智造方法的经验,供参考。

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新品的营销策略一般要先思考6个问题:新品的机会在哪、如何市场定位、产品策略、渠道策略(略)、推广策略、上市管理。 www.9fen.net

一、寻找新品机会

机会来源于“欲求不满”,找准了,新品就成功了一大半。 www.9fen.net

营销学的本意是让企业要根据消费者的需求来设计、生产产品,而不是盲目跟风造成滞销。因此企业在决定要开发新品时,首先要做的是研究消费者需求研究行业未来趋势,找到方向和机会,这是新品成功的2大关键。 九分网络

不要和趋势对着干。很多企业往往忽略这一点,一开始就选错了方向,就像千辛万苦走到头,才发现是绝崖,死是从选择错了的那一刻就注定的。新品的方向是大事,企业要首先考虑清楚。 copyright 9fen.net

确定了新品方向后,另外的一大关键点是洞察目标消费者对这一方向的品类有哪些需求,哪些未被满足,哪些满足的不好,这就是欲求不满,就是机会,需要去洞察发现。例如:据未被满足的某高端市场设计的产品;我们在湖南为某企业堆出的针对餐饮市场的佐餐奶。 www.9fen.net

很多企业开始这一步没有做,或没有做好,就直接生产了产品,是导致新品上市失败的一大重要原因。我们在服务的案例中,最长遇到的也是这种情况。如果你的企业也是这样,也没关系,继续往下看,下面的方法也能解决问题,只不过失了先机,营销操作上会难一点。既然没有找到新品适合切入的“蓝海”,只能选“红海”。

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二、确定目标市场,是下面所有营销手段的基础

通过研究确定要研发的机会品类之后,就要研究机会品类的主要消费群体是哪些,从而确定目标市场。因为后面产品的设计、命名、包装选择和设计、定价、概念提炼、推广等等都是建立在对目标消费者需求的深入研究下做出的。 本文来自九分网络

我们在给客户做咨询时,往往首先会第一个问题就是“这个产品卖给谁,客户是谁”。

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有些老板会说:我们的产品好,男女老少都可以用。

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这种想法很严重,不管哪种产品不可能所有人都对他有需求,你不可能指望14亿人都是你的的客户。我们首先要明确产品是为哪一类人或哪几类人服务的,找准目标客户群体,确定目标市场,第一步至关重要。

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对于目标市场的确定方法,常用的是“STP营销战略”——即将市场细分,再选择目标市场。

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我们通常用的是“同需求聚集法”,即是把对产品有相同需求的人群聚集起来。 内容采集来自9fen.net

三、设计产品策略:要从欲望深处寻找沟通的G点,而不是产品特点

设计产品策略的主要内容是根据目标市场消费者需求,设计产品概念、为产品命名、选择产品包装形式、设计有亮点的产品包装、定价(不讲)等等。当然最重要的是要寻找到“让产品畅销的方法”。

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产品畅销一般有两大关键的:创造价值和沟通价值。

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这也是产品营销的本质,通过“创造好的创意(概念)”为产品创造本身价值以外的价值,即为“创造价值”;传递价值既是通过与消费者的沟通,将上述创造的产品价值传递给消费者,让消费者的认同信任我们创造的价值,促使消费者购买。对于营销人来说,如果不能卖产品本身,就只能卖创意、卖概念、卖想法。

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产品创造价值一般有2种方法:一是产品创新,二是产品创意(即产品概念),这里不讲产品创新(因为一般创新产品被研发出来,产品本身的价值就有很强的竞争优势,易被市场认可,如低温乳酸菌养乐多一上市,很快席卷全国),本文主要讲的价值创造的方法是“创意”“提炼产品概念”,创意是营销的灵魂,创造好的产品创意就是赋予产品更高的价值。

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如何提炼好的产品概念? 本文来自九分网络

1. 设计产品概念:洗脑大法好,创造概念的本质就是洗脑

标签: 3年 中级 产品 营销方法论

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