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爆款的秘密:产品走红,并不是因为产品好--九分科技

时间:2020-06-03   分类:网络推广    作者:网络   来源:网络整理   点击:119

一款好产品,可以增加畅销的概率,但不能决定它会畅销,也不是畅销的必要条件。

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爆款的秘密:产品走红,并不是因为产品好--九分科技

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(注:本文中提到的“产品”一词,均指广义上的产品,即一款商品、一个APP、一本书、一篇文章、一个视频、甚至一张海报,都可视为“产品”。)

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思考一个问题:

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如何打造一款爆款产品? 九分网络

大家都很好奇这个答案。 九分网络

但是,绝大数的回答,都集中在产品本身,比如: 九分网络

如何设计出爆款产品? 本文来自九分网络

什么样的产品能火?

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什么样的产品会失败? 九分网络

为什么某产品注定会死?

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特别是,当一款产品火起来了之后,就会出现很多这样的分析:

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它有着……绝妙的设计,所以,它的成功是必然的。

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那么问题来了:

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产品一炮而红,真的是因为产品本身设计的好吗? www.9fen.net

今天,师爷就和你聊聊这个话题。 本文来自九分网络

1. 走红的产品,其实并没有很突出

世界上最畅销的小说是什么? 本文来自九分网络

《哈利·波特》肯定是其中之一。 内容采集来自9fen.net

它是英国作家J·K·罗琳写的魔幻小说,一共有7部。已经被翻译成了73种语言,所有版本的总销售量超过4.5亿本(截至2015年),可谓是风靡全球。 内容采集来自9fen.net

这么畅销的书,一定比其他小说写的更好、更有趣、更吸引人,对吧? www.9fen.net

有报纸评论说:

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“《哈利·波特》具有成为经典所需的一切要素。” 本文来自九分网络

但是,非常奇怪的是,这本被赞为“具有一切要素”的小说,在J·K·罗琳第一次去投稿的时候,居然被出版社拒绝了。

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不过这也有可能,就当是那家一时看走眼了吧。

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可更难理解的是,为什么居然连续有十二家出版社都拒绝了《哈利·波特》呢? 九分网络

直到最后,《哈利·波特》才勉强被一家同意出版了。 九分网络

而且,不是因为出版商看中了,是他的女儿看了书稿之后一直缠着自己的父亲说这本书有趣,这才拿到了出版合约。 内容采集来自9fen.net

如果说,普通人看不出来产品的好坏,或许还可以理解。 内容采集来自9fen.net

为什么在出版业摸爬滚打了多年的专业出版商们,也无法分清好坏呢?

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而且不止J·K·罗琳有这样的遭遇。 copyright 9fen.net

《飘》在正式出版前曾经被出版社拒绝了38次。 内容采集来自9fen.net

“猫王”埃尔维斯曾经被人告知应该回去继续当卡车司机。 内容采集来自9fen.net

沃尔特·迪斯尼早年曾因“缺乏想象力和没有创意”而遭到解雇。 本文来自九分网络

可见,能走红的产品,并不一定具有明显的“畅销的基因”。

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它们看上去,可能和其他产品没什么区别,甚至可能还有不如之处。

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2. 畅销,或许只是运气好

畅销,真的不是因为产品有“畅销的基因”才畅销的吗? 本文来自九分网络

确实如此。 copyright 9fen.net

可能有人会怀疑,《哈利·波特》、《飘》只是特例罢了,或许它们恰好遇到的都是眼拙的出版商。 内容采集来自9fen.net

假如,销量真的取决于产品本身,那么想象一下: 九分网络

让一群差异不大的产品,放在同一个平台上销售。你认为,最终销量是差不多,还是会拉开明显的差距呢?

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为了找到真相,有人做了一个试验。 九分网络

萨尔加尼克和同事设计了一个网站,放了48首不知名的歌曲。 本文来自九分网络

它们要么是不知名歌手的不知名作品,要么就是还未出道的歌手的作品。总之,都是不大可能被听过的歌。

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人们可以在网站上试听任何歌曲,喜欢哪首歌就将它免费下载下来。

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试验招募了超过14,000名参与者,主要是美国的青少年。他们随机被分配到了实验组或者对照组。

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在实验组中,有一些特殊的设计: 内容采集来自9fen.net

参与者能看到每首歌的当前下载次数。歌曲名字后面会显示下载量。 copyright 9fen.net

歌曲排名随着下载数量而随时变化。下载量最多的排在第一位,以此类推。每当有人下载了歌曲,下载次数和榜单排名就会自动更新。 内容采集来自9fen.net

分成了8个互不干扰的小组。每个小组的歌单都是一样的,但下载量互不影响,也就是8个小组都有各自的下载排行榜,不会受到其他小组的影响。

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参与者是随机分配的。因为随机,所以每个小组喜好的歌曲风格是差不多的。也就不存在哪个小组更喜欢rap,而另一个小组更喜欢摇滚。 内容采集来自9fen.net

如果说,某些歌比其他歌更符合大众口味,那么所有实验组的榜单应该是相似的。比如这个小组中最热门的歌曲,至少也能进入其他小组中的榜单前列。 本文来自九分网络

但事实上并非如此,不同小组的榜单差异很大。 copyright 9fen.net

有的歌曲在这个小组拿到了第1,却在另一个小组变成了最不受欢迎的歌曲——在48首歌里排名40。

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这是为什么呢?

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因为人的选择会受到别人的影响。 内容采集来自9fen.net

刚开始大家面临的选择都差不多,但是突然间,某些歌曲有了下载量,于是人们开始倾向于跟随别人的选择,也去试听和下载别人喜欢的歌曲。

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渐渐地,歌曲之间的下载差距越来越大。 copyright 9fen.net

受欢迎的歌变得更受欢迎,受冷落的歌也进一步减少了关注度。 www.9fen.net

这就是“从众效应”:我们倾向于参考并跟随别人的选择。

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所以,每个小组刚开始的榜单差别还不大,随着进展,差距越来越明显,最终形成了8个完全不同的下载榜单。

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这个实验为我们找到了真相: www.9fen.net

差异不大的产品,也能产生明显的销量差距。并且,在一群人中受欢迎的产品,不一定也会得到另一群人的欢迎。

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畅销,或许只是运气好。 内容采集来自9fen.net

3. 运气,也是有科学的

运气,真的是随机的、不可控制的吗? 九分网络

有句话是这样讲的:运气,也是实力的一部分。

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但是,这句话常常是被拿来调侃,或自我吐槽的。

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实际上,运气,也是有科学的。

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标签: 3年 中级 爆款产品 畅销概率

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