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以SEM营销为例,通过渠道转化模型优化转化率--九分网络

时间:2020-06-03   分类:网络推广    作者:网络   来源:网络整理   点击:154

如何从现有数据结果中找到可能存在的问题,进而优化推广转化?这篇文章从SEM营销出发,希望能给你带来参考。 内容采集来自9fen.net

以SEM营销为例,通过渠道转化模型优化转化率--九分网络 内容采集来自9fen.net

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广告大师约翰·沃纳梅克说过,“我知道在广告上的投资有一半是无用的,但问题是我不知道是哪一半。”这个至理名言堪称广告营销界的“哥德巴赫猜想”,而以投放、推广、裂变等手段为主的获客,作为AARRR漏斗模型的第一级,一直是很多人头疼的问题。 九分网络

一方面,市场竞争加剧,广告效果很难保证,获客成本越来越高,这也是分销裂变等增长方式逐渐成为行业获客新手段的原因之一。

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另一方面,推广技术和方式随时都在迭代更新,而接触这些工作的投放、运营、市场同学, 却很难找到一个靠谱的方法论来指导自己如何准确操盘。

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很多人从事这些岗位的时间越长,对自身如何通过数据分析的反馈,来优化工作内容和流程的需求就越大。 九分网络

这篇文章,笔记君尝试以SEM广告的投放举例,通过模型化思路,通过渠道广告对转化率和点击率两个维度指标进行分析,跟大家分享如何从现有数据结果中找到可能存在的问题,进而优化推广转化的方法。

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此方法同样可以复用到产品、运营的数据分析反馈中。

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对于渠道运营来说,靠谱的SEM营销有核心三要素:产品定位、业务熟悉度、市场变化。 内容采集来自9fen.net

产品定位:产品的目标用户在哪里?会搜索什么关键词?有什么行为特点等等,这些要全力挖掘,准确把握。

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业务熟悉度:自己产品的功能特点、卖点、与同行产品的优劣势对比等等要做到心中有数,乃至滚瓜烂熟。

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同市场变化:看同行(标杆)的营销推广方向,市场活动,运营动作等,随时保持敏感性并即时更进自己的运营策略。

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以SEM营销为例,通过渠道转化模型优化转化率--九分网络 本文来自九分网络

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如上图,我们以渠道运营中,常见的2个数据指标——点击率、转化率为纬度,以点击率为横坐标,转化率为纵坐标,搭建一个渠道转化模型。 内容采集来自9fen.net

由此,我们得到4个象限,每个象限对应不同的渠道效果,即: 内容采集来自9fen.net

第一象限:精准的人群(点击率高,转化率高)

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第二象限:糟糕的广告(点击率低,转化率高)

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第三象限:不精准人群(点击率低,转化率低)

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第四象限:流失的人群(点击率高,转化率低) 九分网络

每一个象限代表的结果都不同,对应的造成这个结果的原因也不同,最终需要迭代调整的动作也不同。 内容采集来自9fen.net

通过模型化拆分现有业务情况,能够帮助我们更清晰地看到当前存在的显性问题,然后去分析背后的隐性问题,最终寻求杠杆解,事半功倍。

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接下来,我们逐个分析每个象限背后的原因。

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第一象限:精准的人群(点击率高,转化率高)

这一类型的广告,点击率很高,且转化率也高。可以简单的理解为,很多人点击广告,同时产生了咨询或者购买。说明用户比较愿意点击这条广告,加上转化成功的人也多,进一步说明此类型的广告将“对的信息传递给对的人”,此条渠道很有价值继续深挖。

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因此,其优化方向,应该着重思考如何扩大优质的流量,通过扩大对精准人群的曝光和点击,提升广告点击率。

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优化广告创意,保留高点击率的广告创意,优化低点击率的广告创意; copyright 9fen.net

拓展流量,即增加同类关键词,找出同类词的共性进行拓展,如包含某些核心关键词词根的词,另外就是分析搜索词报告,添加价值高的搜索词为关键词。

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第二象限:糟糕的广告(点击率低,转化率高)

这一类型的广告,点击率很低,但转化率很高。可以简单理解为只有少部分用户点击了广告,但是点击了广告的人中,却有很多人产生了咨询。这说明广告落地页和产品价值信息的传递的准确,网站层级也不会有多大问题,主要问题应该是出现在广告投放层级,例如排名不好或创意不够吸引人。

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因此,其优化方向,应该着重思考如何优化广告的创意,以及排名曝光,来提高点击率。 内容采集来自9fen.net

优化排名,提高出价;

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优化创意,保持一定的吸引力。 九分网络

第三象限:不精准人群(点击率低,转化率低)

这一类型的广告,点击率很低,转化率也很低。可以简单理解为很少人点广告,就算点了广告,也很少人咨询,没有转化。说明广告没有很好的展现到目标人群面前,或者广告创意吸引力不够。另外在网站层级也可能出现问题。

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因此,其优化方向,既要重思考如何优化广告的创意,以及排名曝光,来提高点击率。还要关注流量的匹配情况,优化精准度。

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提词方向,查看竞价搜索词与业务的匹配度;

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创意问题,创意是否写得太平淡了,及时优化创意;

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广告的匹配方式,是否过于宽泛,匹配到了不相关流量; 九分网络

着陆页建设,着陆页与广告的相关性提高,着陆页建设突出卖点痛点九分网络

也有可能排名问题,广告若排在靠后的一个不显眼的角落,甚至第二第三页了,展现和点击都会很少。 本文来自九分网络

在流量低的前提下,我们重点应先从以上5个方向优化。 copyright 9fen.net

第四象限:流失的人群(点击率高,转化率低)

标签: 2年 初级 SEM 案例分析 转化率

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