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一篇推文转化率15%,年销售额千万,这家内容电商如何打造女性健康生活平台?--九分科技

时间:2020-05-18   分类:自媒体    作者:网络   来源:网络整理   点击:100

“春分,是春天走过了一半的日子。这天,春气就好像一瓶微醺的淡粉色香槟,“喷”的一声,再也按捺不住,从瓶口一下子全部钻了出来。 www.9fen.net

春分,气血逐渐旺盛,要注意旺盛的肝火……”

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相比于传统的耳提面命式的健康养生知识的传授,这种温和而富有诗意的内容方式是不是更容易让你平静下来呢?

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而以上这种文风的健康养生知识,在公众号【少点盐】里还有很多。

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作为一个女性健康生活平台,少点盐以公众号为载体,提供不同身体问题的日常解决方案,并搭配自家研发的各种养生产品,如养生茶、桑葚膏、到艾绒、唇膏、手工皂等等。 copyright 9fen.net

截至目前它的公众号粉丝数量有 10 万+,每篇头条文章平均阅读量 1 万+,每篇推文的转化率15%左右,以公众号为主阵地,少点盐的年销售额能做到上千万,有用户一年在这里消费 70 多次。

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私域运营指南(ID:newrankco)少点盐创始人梓伊聊了聊,探究其内容带货和用户运营的方法论。 本文来自九分网络

聚焦一线城市 28 岁白领 主张“把健康过进日子里”

少点盐创始人梓伊是互联网和品牌运营出身,曾是谢娜、孟非、张小娴等明星的书籍运营人,一直对传统医学比较感兴趣,刚开始创业时想在健康领域做一个中国版的无印良品,主张把健康理念真正嵌入到生活方式中。

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这其中又包含了一种新中式和新健康的理念,“因为一个人从身体好到生病,其实中间有很多灰色地带,我们把它叫做亚健康状态,而中医恰恰是把人的身体当做一个整体的系统来调理,所以我们最终决定要做健康的生活方式。” copyright 9fen.net

平台主要聚焦女性,少点盐认为女性除了工作之外,还要花大把时间照顾父母、老公、孩子,留给自己的时间极少,只有当身体某个地方不舒服的时候才会关注到自己的健康。并且通过调研发现女性在 28 岁左右是一个压力比较集中,容易焦虑,身体容易出毛病的年龄阶段,所以少点盐就想像她的一个朋友一样,能一直陪伴着她,在她身体出现亚健康的时候告诉她怎么样去调理。

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最终采用公众号图文形式是经过尝试和探索之后的选择。她最开始考虑过创业开医馆,但是经过亲身体验发现,很多处于亚健康状态的人虽然有求医心理,想解决自己身体上出现的问题,但是从医馆开的药拿回去之后并不容易坚持吃下去。另一方面,每次问诊时这些患者其实希望能和医生多沟通,但是医生时间有限,没有机会多说,或者即使说了病人也听不太懂那些专业名词。 www.9fen.net

所以她认为在女性身体的健康调理方面,可以有另外一种内容上的沟通方式,就是把医生讲的那些专业名词,用通俗的话“翻译”过来告诉用户应该怎么做。包括她的身体是什么样的情况,外面的大自然是什么样的状态,该怎么理解其中的变化等。“你讲完之后她才可能真的按照你这个方式来做。”

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因此少点盐团队最终还是选择了公众号内容的形式。凭借独特的内容调性,在创业期间 0 推广的情况下,逐渐积累了十多万的用户。根据调研统计,目前粉丝中一线城市的公务员、教师等公职人员,以及设计师等各种白领居多。 内容采集来自9fen.net

一次推文转化率15% 以二十四节气切入,专业医生做顾问

很多读者在留言区反映少点盐的文字内容从容、温暖、诗意独特且美好,一些用户对推文的每一句都会细细阅读,除了从中学习身体调理的健康知识之外,甚至在心情烦躁的时候,也会用它的文字来安抚心情。对此,梓伊表示,因为我们平台倡导的健康生活方式不仅是身体上的,还有心理上的,所以内容本身也是在引导大家过一种静心平气的生活。 本文来自九分网络

在这里用户每周都可以看到一篇主要是基于时令节气的内容,比如:《春分 | 春天降不下来的火气,可以喝这个小茶饮》,《清明 | 今春最后一次,扫清体内淤堵的机会来了》,《立夏 |2 个樱桃元气吃法,补足夏日耗损的心气》,《谷雨 | 最耗肝血的 15 天, 2 个小食方吃出旺盛精力》等。

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人的身体调理本身就是有节奏的,顺应节气变化身体也会有相应变化。“什么时间该吃什么东西,这件事情其实是调理身体的一个核心理念,那你得给用户确定下来具体是什么时间。”另外,以二十四节气为基础也是考虑到女性读者更容易接受这种带有美感的中国传统文化。

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与其他很多公众号的读者常常抵触末尾的广告和产品不同,少点盐的用户总是期盼在阅读完某个身体调理的知识内容之后能有相应的产品推荐,甚至很多时候催着平台上新。 copyright 9fen.net

目前公众号每篇推文的转化率在15%左右,私域运营指南(ID:newrankco)经浏览发现,其头条文章阅读率大都在 1 万以上。

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标签: 私域流量 电商 内容电商

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