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7步法完整拆解直播带货--九分科技

时间:2020-05-01   分类:行业新闻    作者:网络   来源:网络整理   点击:135

直播带货很火。何止是火,都火出圈了。 本文来自九分网络

不但我们熟悉的一直直播的薇娅、李佳琦热度不减,就连互联网第一代网红老罗,也开始直播带货,而且现在很多CEO也纷纷开始直播带货,更不要说娱乐明星了。

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于是,后台就有很多同学问我,关于直播怎么看。

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先说,CEO直播,我建议很多CEO不要迷恋自己上直播。

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毕竟,你没有主播专业,而且比他们贵。 内容采集来自9fen.net

但我认为,直播将是一个非常重要的趋势,但是这个趋势的问题也很明显。 内容采集来自9fen.net

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7步法完整拆解直播带货 移动互联网 www.9fen.net

 

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今天我就斗胆和你一起,尝试拆解直播带货,拆解下直播带货为什么这么火?

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它的商业逻辑又是什么?

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参与各方又是如何赚钱的? 九分网络

长板短板,甚至天花板又是什么?

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1.拆,直播带货为什么火?

答案是,有红利。

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什么意思?

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所谓红利,是指出现了短暂的供需失衡。

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现在有大量的用户被吸引到了抖音、快手等短视频、直播平台上,看直播的同时,也会根据主播的推荐购买商品。 内容采集来自9fen.net

但此时,与庞大的看直播用户相比,直播平台上的卖家(或者说供方)其实还很少。 内容采集来自9fen.net

这时,就会出现,有人随便卖点东西就能赚不少钱的情况。 copyright 9fen.net

这就是红利。 copyright 9fen.net

2.拆,如何守住红利?

答案是,挖护城河。 九分网络

任何一个行业,所有的红利,最终都会被竞争拉平。

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什么意思? 九分网络

一旦有人看到直播赚钱,就会有无数的人涌进来。

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这时竞争加剧,红利就会拉平,很多从事直播的人就再也不能“随便卖点东西就能赚不少钱了”。 copyright 9fen.net

要想持续赚钱,就必须挖护城河。 www.9fen.net

以前的文章我们提到过很多次关于护城河的概念,分为无形资产、成本优势、网络效应、迁移成本护城河。

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我们就以网络效应护城河为例,在某一个直播带货主播那里,用户数量达到一个临界点后,就会有网络效应护城河。 内容采集来自9fen.net

为什么?

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主播有了大量粉丝来观看直播,小程序商城搭建,就会吸引更多的品牌商,商品的折扣也会更多,折扣越多,粉丝就能花更少的钱购买,也就会吸引更多的人关注。 内容采集来自9fen.net

一旦这个规模达到了网络效应的临界点后,就形成了护城河,守住了红利,那就可以持续赚钱了。

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同时也就意味着,很多没有达到这个临界点的主播,因为竞争越来越激烈,最终很有可能只能赚取一点“辛苦费”。 本文来自九分网络

就像淘宝刚起来的时候,很多人在淘宝开店卖东西,觉得特别赚钱,卖什么根本不重要。

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但,你一定要明白,这时,你赚的是红利,是红利,是红利。

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卖家、供货商还不够多,在淘宝上买东西的需求很大,无法被充分满足。 本文来自九分网络

但是后来,过了这个红利期,大量卖家在淘宝上都不赚钱了。 本文来自九分网络

据说,95%的卖家只能勉强维持。

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为什么?因为红利消失了。 九分网络

现在直播带货领域,这个趋势越来越明显。无数卖家正在涌进来。

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可以预见,很快,最多半年,大部分直播卖货的主播就开始赚不了大钱了。

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而已经积累了大量粉丝的头部主播则因为有了护城河,他们能继续赚钱,甚至赚的更多。

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3.拆,直播带货的商业逻辑到底是什么?

答案是,三方获益。 九分网络

惊掉下巴的商品价格让用户获益,在大量用户面前的宣传效果让品牌获益,而最终品牌商提供的宣传坑位费和提成让主播获益。 内容采集来自9fen.net

2019年李佳琦因为某品牌给他的价格要比其他渠道贵20元,李佳琦在直播间宣布“永远封杀这个品牌”,甚至说“给我淘宝弹窗的资源都不会再合作”。

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理解了直播带货的逻辑,你肯定就知道了为什么李佳琦会这样做。

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主播必须要给用户全网最便宜、惊掉下巴的价格,只有这样,才能吸引更多人来关注。 copyright 9fen.net

而品牌商在直播过程中,通过主播的产品介绍,获得了广告宣传。

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当然,主播推荐一款产品还会有坑位费+提成的收入。

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所以,直播带货的逻辑是一个已经证实,非常有效的逻辑。

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4.拆,直播带货的长板是什么?

答案是,可以给用户带来非常丰富、复杂的信息。

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什么意思?

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一件衣服合不合适,你要试下;

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一个床垫舒服不舒服,你要躺一下; copyright 9fen.net

一盒小龙虾好不好吃,你要吃一下。

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......

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这些都是体验,是复杂信息。 copyright 9fen.net

通过图文不好介绍清楚。

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而图书、3C类电子产品,信息就相对简单,因为是标准品,图文介绍就够了。 www.9fen.net

标签: 直播 带货 步法 完整 拆解

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