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那肯定是对少儿英语感兴趣的人--九分网络

时间:2020-10-21   分类:网络推广    作者:网络   来源:网络整理   点击:135

大家来看这个案例:上图是一个K12的广告,落地页的副标题,以一种很强势的语气和你说,你需要把拉下的功课补回来。语气和班主任一般,让家长都无力反抗。

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一、A:受众,明确你面对的是谁

除了我们时常会用到的受众特征:如性别、年龄、城市、收入水平等,还包括基于你的业务场景,一些独特的、容易被忽略的特征。

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场景即媒介渠道我们要照顾到消费者在看落地页时,处在什么状态,说白了,就是咱们得有眼力见儿。

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C是condition,即场景、状态。 www.9fen.net

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于是,他们的主标题是【给未来更多空间】,我们品一品,一语双关用得多好,不仅是物理上的空间,还有精神上的空间——在wework你也可结识和你一般有品味的创业者,从而你可能获得更多机会,

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落地页跳出率的均值大概在50%左右,如果你的跳出率在30%,说明已经很卓越,而低于80%,明显是跳出率这个指标做的落后很多。

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怕孩子功课被耽误、怕孩子落后于人,于是我就直戳你的焦虑,引导你去给孩子买补习课,大家看出来了吗?【落下】这个词就是家长无法拒绝的理由。

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举个例子:【购买角色特征】——大家肯定听过,但是在做落地页时,我们有没有考虑过,受众很可能是购买流程里不同的角色。

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落地页需要解决的第一个问题,就是抓手问题——我们需要给出一个够劲儿的、愿意留下来的理由。

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A是Audience,即受众; 九分网络

这句slogan是在给用户传递一种精神利益,这不就是大部分创业者所需要的吗?信心、憧憬、希望。 内容采集来自9fen.net

编辑导语:落地页,就是当潜在用户点击广告或者利用搜索引擎搜索后显示给用户的网页。一样这个页面会显示和所点击广告或搜索结果链接相关的扩展内容,而且这个页面应该是针对某个关键字(或短语)做过搜索引擎优化的。落地页看起来简单,实际上设计起来并不容易,为什么有的落地页,用户打开就不想关掉呢? www.9fen.net

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比如,人在使用抖音时,大部分是上下班路上,窝在家里沙发上或床上、无聊等人时等等,心态比较放松,比较倾向于处在一种无脑模式中,这个时候你搞一个需要费力理解的文案,成效大概率要挂。

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我准备这次课期间,专门去问了几个做少儿教育品牌的广告策划,他们的回答出奇一致,都认为他们的落地页,就是给父母看的。 九分网络

什么是落地页的抓手? www.9fen.net

B是 Belong,即归属或认同感;

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关键点其实很简单,就是【你的首屏标题表达了什么?】因为这决定了,页面显现的一瞬,用户是否能看到、和广告创意相呼应的信息。 www.9fen.net

改完以后的页面,一个月内的转化成效,提升了 3%。其实,这个营销落地页,只是发觉了他们实际有两类受众:有购买决策权的人(孩子家长)、没有购买权但深度影响决策的人(孩子自己)。

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1. 利益型

你的产品能给他带来什么好处?帮助他解决什么痛点?而且这个痛点是要和你的广告创意一致的,千万不能跑题。 copyright 9fen.net

我这里有一个很好记的抓手模型,叫 ABC 模型: copyright 9fen.net

左边的图,是百度SEM中的广告,因为承接的是【留学】搜索词, 所以主动找过来的用户,大概率是想获取更多信息的,给个留学解析大全和留学报告,帮你省着去收集信息,是不是很贴心? 内容采集来自9fen.net

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三、C:场景,即投放的具体渠道

C是指,你必须结合投放的具体渠道来考虑,因为不同平台的特点不同、用户在使用时的场景也各不相同。

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4. 疑问型

就是让用户产生“为什么”的灵魂拷问,吸引消费者有兴趣陆续了解产品。这个方式比较好理解,这里不做过多展开了,给大家看几个具体的例子。 copyright 9fen.net

看一个比较有趣的案例:上图是一个北京家装品牌的落地页,这个落地页甚至没有常规意义上的主标题,为了突出有利可让用户图,做成了一个征集令的形式。

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看个案例,下面同一个留学中介品牌、在不同媒体显现的两个风格迥异的落地页,猜一猜:哪个落地页的主题你觉得会更吸引人?成效会更好呢? copyright 9fen.net

我给你一个充满诱惑力的愿景:世界名校、阶梯,且先在国内学预科,解决你的后顾之忧,是不是符合匆忙的信息流场景?

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当然,你对客户的理解和洞察,永远是优化的第一生产力。总之,抓手ABC模型里的A,就是一定关注你的落地页是谁在看、他们看到什么会有积极的反应。 www.9fen.net

重点来了,他们给头图的小朋友额外加戏,打出一行文案:“ 妈妈给我买了超级大礼包!“ 本文来自九分网络

举个实际例子,我们接触过的一个在线少儿英语品牌,均匀客单价在1000-1500块,在信息流里做广告。那么,请问,点击他们这个广告的人,都是哪些人呢? 本文来自九分网络

这个抓手,就是用户跳转进来,一眼看到就觉得这个页面「对路子」的那种感觉!这个抓手里,既包括了文案、图片、整体风格;也包括了和你的广告创意做巧妙衔接,我们需要想尽办法,让用户觉得这个比刚才的广告更吸引他,和他相关性更大。 www.9fen.net

当然,这些服务,本来也是免费的,可因为在表达上增加了像北京、即将装修、200名业主这样的限制条件,显得很符合常理,因此能激发用户想占便宜的心理。

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标签: 初级 落地页 1年

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