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揭秘:618你是怎么一步步失去双手的?--九分科技

时间:2020-05-26   分类:网络推广    作者:网络   来源:网络整理   点击:200

电商们总能造出各式各样的节日来“逼”你消费,这不,618年中大促就掀起了一阵剁手狂潮。那,电商究竟是如何激发消费者的消费欲望呢?到底有哪些套路?以下,笔者将为大家详细讲述。 九分网络

揭秘:618你是怎么一步步失去双手的?--九分科技

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在各大电商平台的激烈角逐中,一年一度令人血脉膨胀、激情购物的“618年中大促”完美收官。留下的只有犹豫着到底剁不剁手的我,在经过一番谨慎思考后我告诉自己:为了还债+需要继续码字=所以不能剁!(剁了还怎么愉快的拆快递)

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保住的双手总要创造点价值,所以小编决定扒一扒618是如何让你我一步步失去双手的。为啥我们年年都喊着“剁手”,还是忍不住“买买买”,怎么也躲不开商家和平台“糖衣炮弹”?

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一、电商平台是怎么“诱惑”你的?

每到618,各大电商平台就“枪炮齐鸣”,开启一场没有硝烟的营销暗战。你方唱罢我登场,五花八门的营销手段齐上阵,只为争夺消费者的注意力和钱包。

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接下来,我们就来解析下电商平台成功“蛊惑”你“剁手”的营销策略copyright 9fen.net

1. 折扣营销,“给你钱,让你花”

伦敦城市大学研究消费心理的蒂维利克斯博士(Dr Dimitri Tsivrikos)在接受BBC采访时提到:“打折价格由于能有效地发起对消费者的挑战,而变得很有吸引力。零售商让自己看上去好像对最终的商品价格丧失了控制权,而使打算掏钱的消费者好像一瞬间变为了主人”。

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对于用户而言,最能刺激其消费行为的方式莫过于“给你钱,让你花”。 copyright 9fen.net

据调查显示:超过40%的受访者认为优惠折扣是他们在电商平台上购买的重要动力,甚至有近五成受访者认为优惠更多更能激发他们的购买欲望。因此,打折促销是各大平台必不可少的营销手段copyright 9fen.net

(1)天猫:福利送不停

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整个618期间,天猫将持续发放无门槛购物补贴;参与“合猫猫”游戏,更可瓜分3亿现金红包;5.29-6.2、6.13-6.18期间,天猫618主会场每天上演“万券齐发”,更有“五折神券”随机发;6.3-6.12,6.16-6.18期间,早10点、晚9点整点下3000万红包雨,不定时还有超大额度的惊喜红包发放。 九分网络

(2)苏宁易购:膨胀红包”

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这次苏宁易购推出了红包的全新玩法——“膨胀红包”。既然名为“膨胀红包”,那一定是可以无限变大的了。

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膨胀红包通过做任务、与好友互动等都可以让红包越变越大,最高膨胀到100倍。这些膨胀金最后都是可以当真金白银使用的,可以按100:1兑换无门槛的无敌券使用。 www.9fen.net

比如:你累计了10000膨胀金,就可以直接兑换100元现金,购买任何商品都可以抵扣,给消费者带来实实在在的优惠。

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(3)拼多多:“百亿补贴,击穿底价” www.9fen.net

相较于天猫、苏宁的复杂优惠政策,第一次加入618大战的拼多多在策略上则简单粗暴——降价和补贴。以“百亿补贴,击穿底价”为口号,联合品牌商共同补贴100亿,针对全网热度最高的10000款商品进行大幅让利,将其低价的优势发挥得淋漓尽致。 内容采集来自9fen.net

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低价本是吸引消费者的不二法宝。据拼多多数据显示,截止到6月5号上午11点,拼多多平台上实物商品订单成交量已经超过3亿笔。可见,消费者最本质的愿望就是买到低价优质商品。

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2. 明星代言,高效引流

当下,粉丝经济发展非常强劲,Z世代(95后和00后)的很多购买决策受爱豆的影响很大。 copyright 9fen.net

相关数据显示:Z世代对“偶像经济”贡献突出,2018年Z世代因偶像推动的消费规模超过400亿,其中近一半为购买偶像代言、推荐或同款产品。 www.9fen.net

所以,请明星代言确实能够对品牌的形象和销售助力不少。基于此,头部电商都选择明星代言的形式打响618预热战。 copyright 9fen.net

(1)京东X火箭少女 九分网络

走过16个年头的京东618,今年首次启用明星代言,请来火箭少女101为618 活力代言。将她们的洗脑歌曲《卡路里》作为主题曲,拍摄了一支广告,投放到电视、广告、朋友圈等各个渠道。同时推出“火箭蓄力计划”,粉丝可以上京东APP搜索火箭少女101,解锁自家爱豆的独家视频、红包、签名照等奖品,有效为618大促引流。 九分网络

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除此之外,京东京造还结合产品特点打造了一组花式夸赞团员的彩虹屁海报,并配合产品抽奖活动激励粉丝向爱豆花式表白。 www.9fen.net

标签: 2年 初级 电商 营销 618

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