1310-6499-520
今天是:
站内搜索:  
您的当前位置:主页 > 知识博客 > 网络推广 >
联系我们

名称:九分网络科技

联系:13106499520

地址:福建省福州市仓山区金榕南路553号


扫一扫添加微信

品牌该怎么做直播营销?--九分科技

时间:2020-05-05   分类:网络推广    作者:网络   来源:网络整理   点击:84

目前,大量平台基本都打造了直播功能,吸引了不少流量,或多或少都达成了各自的转化目的。而在直播吸引并活跃流量的情况下,对品牌来说,它自然也是一个不可错过的营销机会与渠道

www.9fen.net

品牌该怎么做直播营销?--九分科技 copyright 9fen.net

www.9fen.net

如果说2019年李佳琦的破圈走红,让直播走进了大众视野中,那么2020年初的疫情,彻底让直播成为了全民级娱乐形式。 内容采集来自9fen.net

根据百度指数的数据显示,“直播”一词的搜索指数在1月中旬过后明显增高,甚至超过上一年“双十一”时期的水平。 本文来自九分网络

品牌该怎么做直播营销?--九分科技 内容采集来自9fen.net

内容采集来自9fen.net

“直播”一词的百度指数

copyright 9fen.net

一、2020年,品牌营销必须懂直播

在直播的走红过程中,对于平台而言,直播开始成为了产品的底层能力,除了传统的淘宝直播、抖音、快手外,京东、拼多多B站都开放了直播功能,而小红书、蘑菇街等导购社区则早已在直播领域做过诸多尝试,甚至QQ音乐、网易云音乐这类音乐类产品也正发力直播。 copyright 9fen.net

而对于品牌方而言,直播已经成为当今媒介环境中必须被认真考虑的一种传播手段,事实上,也有大量的品牌通过直播的方式实现了疫情期间的快速增长。

九分网络

根据财经网报道,溜溜梅通过直播营销逆势同比增长264%,梦洁家纺天猫店销量同比提升11%,中粮福临门每天通过淘系直播等活动收获9000名新客…… 九分网络

品牌营销的一大原则就是,用户在哪里,营销就应该出现在哪里;今天,我们可以说:2020年品牌想做营销,必须懂直播。

copyright 9fen.net

除了已经通过疫情进行过全民、全产业链的用户教育外,直播营销目前还有两大优势:

本文来自九分网络

一方面,目前,直播是在产品销售转化上的效率目前相对较高的一种方式。也就是说,直播的带货能力更强。直播通过现场互动的方式刺激用户在观看过程中直接购买,通常情况下,大体量的主播能够为用户获取更大的商品优惠力度,用户也便更容易进行冲动消费。

九分网络

另一方面,尽管直播已经被全民网友所熟知,但对于品牌方来说,直播营销依旧处于一个早期阶段。目前直播所涉及的商品品类,大多还局限在美妆百货这类女性产品,和珠宝玉石这类非标品,迅速反应并率先采取直播营销的品牌,将会有机会获得更多的行业红利。

www.9fen.net

但在目前,市场上的企业直播营销也普遍存在粗糙、不规范的问题。

内容采集来自9fen.net

时趣华南区总经理Alex指出:“企业直播营销中普遍存在内容乏味、时间太赶、无持续性、低品质感四大痛点”。直播是企业的一个长期战役,未来企业直播的频次可能会达到一年上百场的强度,如何进行直播营销,将是企业目前需要补的一门课。 内容采集来自9fen.net

二、品牌该如何开始直播营销?

直播营销的重要性无需多说,那么,企业应该如何开始直播、如何选择直播平台呢?我们对各大直播平台做了一些梳理。

九分网络

品牌该怎么做直播营销?--九分科技

copyright 9fen.net

本文来自九分网络

目前,各大平台的对于直播的申请门槛都不高,都处于拉新的阶段。以淘宝直播为例,只要品牌商家所销售的品类不在限制类目范围内,且过往经营状况良好,通常都能够顺利申请下来;而达人和消费者也能通过相关资质审核和考试成为主播。 内容采集来自9fen.net

但选取匹配的直播平台、使用合适的直播方式,对品牌直播的最终效果更加重要。在目前的平台中,淘宝、快手更具有带货性质,如果与合适的主播合作,可以快速进行带货转化;而京东和拼多多也开始发力直播业务,尤其是2019年底开始发力的拼多多,对于下沉市场村播和农产特产品类,更加匹配。

www.9fen.net

值得注意的是,目前各个平台的直播内容也都在业务摸索的过程中,例如微信生态中的直播功能,一直处于内测阶段。尽管微信直播显然是流量巨大的,但其中的商业机会还是要看微信官方的政策和功能开放。因此,品牌方需要根据平台后续的政策和内容策略进行选择,多跟平台沟通以获得更多的流量资源及推荐。 www.9fen.net

从品牌的直播营销手段来看,以淘宝直播平台为例,目前有四种主流的方式:找主播带货、参加PGC栏目、自建直播团队、直播代运营。

内容采集来自9fen.net

品牌该怎么做直播营销?--九分科技

www.9fen.net

copyright 9fen.net

可以发现,前几年的直播营销手法主要集中在寻找主播带货、参与PGC栏目中,自从疫情让直播营销彻底破圈之后,越来越多的品牌开始自建直播团队,同时,各类营销服务公司也开始增加直播代运营业务。预计在未来,品牌方对新媒体直播人才的需求会大幅提升,而直播代运营产业链也会逐渐完善。

内容采集来自9fen.net

三、企业该如何抢占直播红利?

标签: 2年 初级 直播

郑重声明:本文版权归原作者所有,九分网络转载文章仅为传播更多信息之目的,如作者信息标记有误,请第一时间联系我们修改或删除,多谢。

----相关文章----